公司基本信息 - 证券代码 300248，证券简称新开普 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为东方证券股份有限公司，研究员为徐欣，时间为 2015 年 3 月 20 日 10:30 - 11:30，地点在公司董事会秘书办公室，接待人员为董事会秘书华梦阳 [2] 移动互联网业务优势 - 拥有校企、城市客户资源，平台及应用产品丰富，系列化终端机具丰富，有差异化、定制化、贴近客户的服务体系，以及 10 余年自主研发的技术优势 [2] - 拥有千万级持卡人用户，包括学生、教职工、企业员工和市民 [3] “玩校”产品情况 - 2014 年公司由 B2B 向 B2C 转型，推出校园 APP“玩校”，整合校园一卡通及学生学习、生活等多种功能，与学校现有校园一卡通系统无缝对接 [3] - 目前已在北京交通大学等近 30 所高校上线推广 [4] - 公司将加强研发投入和推广力度，将“玩校”打造成校园生活助手和信息化运营平台，推动公司向移动互联网服务运营商转型，加速校园 O2O 商业模式闭环形成 [4][5] 发展战略规划及 2015 年经营计划 - 2015 年实现由线下解决方案供应商向移动互联网服务商转型，坚持“规模化个性定制”经营模式，采取“差异化竞争战略”和“成本领先竞争战略” [5] - 通过产品技术升级和资本运作增加校园客户及持卡人用户数量，紧抓 NFC 移动支付、移动互联网业务布局，转化线下用户为线上客户 [5] - 紧抓智慧城市建设金融 IC 卡推广机遇，完善产品结构，优化市场布局，保持与三大运营商和银行合作，拓展企事业和城市市场 [5] - 引进高端人才，加大科技投入与合作，增强自主研发和技术创新能力，引入先进生产管理模式，提高生产效率，加强质量管控，深化绩效考评体系 [5][6] - 继续拓展原有细分市场，加强新产品研发，合理控制费用，提升业务管理水平，力争全年实现销售收入 3.6 - 4.3 亿元，净利润同比增长具有不确定性 [6]