公司概况 - 新开普是国内高校信息化龙头公司，专注校园管理信息化、教育信息化解决方案建设，拓展多行业信息化应用服务，提供智慧校园、智慧政企综合服务 [2] - 公司已实现高校场景应用全覆盖，上市后规模发展迅速，从收入不到 2 亿、净利润 4000 多万发展为收入 10 多亿、净利润近 2 亿的企业 [3] 经营数据 - 截至 2022 年 12 月 05 日，母公司 2022 年累计中标金额为 7.67 亿，去年同期为 7.11 亿 [3] - 2022 年前三季度受疫情影响，公司项目实施、验收受阻，收入不及预期，同时扩大业务布局，成本及费用增长较快 [3] - 公司营业收入近 70% 来自校园 [3] 战略布局 - 基于国家政策导向，公司战略布局中职、K12、农业、水利领域，将办事处下沉到三四线城市，增设客服人员编制 [3] - 公司在全国设立 7 家分公司、21 个省级办事处、57 个城市办事处，建立成熟销售渠道和客户服务体系 [3][4] 政策影响 - 2022 年 9 月以来，教育行业贴息贷款、虚拟现实行动方案等政策推出，教育信息化行业迎来发展良机，高校和高职教育信息化景气度提升 [3][4] - 贴息政策发布后，高校采购项目和金额从商机信息中显示均有提升 [3] 销售与业务模式 - 在高校市场采用直销方式，可提升客户运维服务满意度，维持较高毛利水平，保证现金流；在 K12、中职市场采用直销与经销相结合方式 [4] - 公司有足够人力匹配、承接增量业务 [3][4] 项目回款与收益 - 贴息贷款专项资金以学校为主体，能保障公司项目正常回款，项目资金风险可控 [4] - 公司有严格项目考核体系，通过评审把控成本及预期收益，直销模式及完善运维服务可维持较高毛利水平 [4] 数字人民币业务 - 公司在校园、企业、公交等场景开展数字人民币业务，为多家高校、中职、K12 院校、企业客户建设数字人民币项目 [5] - 2022 年 9 月 26 日，公司与中国银行合作的高校数字人民币校园卡“硬钱包”项目在苏州工业职业技术学院首发落地 [5] - 数字人民币项目落地带来终端设备升级需求，公司有多种对应硬件产品，各试点城市办事处积极推进试点项目 [5] - 未来公司将加大研发力度，完善数字人民币在多行业应用功能，推广相关产品 [5][6] VR 领域布局 - 2021 年 10 月，公司收购上海渲图，引入先进 VR 技术团队和能力，提升虚拟现实实验室和课程资源建设能力 [6] - 公司重点研发实训教学综合管理平台等产品，为高校和职业教育提供虚实结合教学解决方案，已在多所学校应用 [6]