行业现状与公司战略 - 国内 ICL 行业处于高速扩容阶段，但渗透率仅 5%，远低于国外 30% - 50%，未来发展空间大 [3] - 公司定位“医学诊断整体化服务提供商”，深化“服务 + 产品”一体化战略，推进合作共建业务，加强与医院合作 [3][4] - 行业马太效应凸显，迪安和金域完成全国实验室网络布局，占市场规模近半，未来竞争是规模和综合服务能力的竞争，行业集中度将提升 [4] 公司核心竞争优势 - 采购成本优势：合作客户超 16000 家，采购规模大，议价能力强，降低采购成本 [5] - 项目开展全面性优势：可开展检测项目超 2200 余项，精准医疗布局加强，技术实力提升 [5] - 全产业链布局优势：提供试剂耗材集采打包和样本检验外包服务，满足客户不同阶段需求 [6] 特检领域业务发展 - 精准诊断领域加大投入，采取差异化竞争策略，与国际领军企业深度合作 [6] - 基因测序领域与 FMI、罗氏合作，获 FMI 全面基因组测序技术 10 年独家授权，项目实验室预计年底全面运营，今年覆盖一线城市约[具体数量缺失] [6][7] - 推动临床遗传咨询师培养计划，与浙江省卫计委联合举办培训班，协助建立遗传咨询门诊 [7] - 质谱诊断平台开展临床应用，检测项目达一百余项，相关子公司业务发展良好，新产品将面市并申请注册 [8] 并购与财务情况 - 并购渠道商遵循原则：选择外包服务业务优势小地区的龙头渠道商 [9] - 渠道整合战略意义：推动检验服务业务协同发展，完善客户结构，提升市场份额，构筑竞争壁垒 [9][10] - 公司除 IPO 外，2015 年定增认购对象为大股东和员工持股计划，合理利用杠杆融资，目前负债健康可控，将优化融资结构降低杠杆 [10][11] - 截至 2018 年三季度末，未发现商誉减值迹象 [11] 渠道收购与协同 - 控股收购渠道商：助力渠道商升级，绑定管理团队利益，加强渠道与服务业务协同 [12] - 多地完成实验室和渠道商股权融合，促进服务与产品融合，发挥协同效应 [12] 实验室盈利周期 - 省级实验室投资 2 - 3 千万元，平均盈利周期 3 年左右，受当地政策、经济、人口等因素影响 [13] - 行业竞争加剧下，盈利周期差异不大，部分实验室 2 年可盈利，得益于“服务 + 产品”模式和渠道资源整合 [13] - 加强新设实验室考核与激励，助力缩短盈亏平衡周期 [13] 产品和服务定价 - 诊断服务：医保范围内以当地物价部门收费价格为基础；非医保范围，物价部门有定价则以此为基础，无定价则成本加成利润，备案公示后按比例结算 [14] - 诊断产品：以不高于厂商指导价为原则，结合市场竞争、采购量和合作方式自主定价 [15]