投资者关系活动概况 - 活动类别为投资者交流会，参与单位约 160 人，时间为 2024 年 1 月 30 日 20:00 - 21:00，采用电话会议形式 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总裁、董事、副总裁、董事会秘书、财务总监、市场总经理 [2] 2023 年度业绩情况 - 预计实现营业收入 18.5 - 20.5 亿元，同比增长 304% - 348%，归属于上市公司股东的净利润 -1.82 亿元至 -0.97 亿元，若不考虑花房集团相关投资收益及减值损失，净利润预计为 7.5 - 9 亿元 [3] - 杭州宋城开展市民活动，千古情场次单日演出创出 21 场新高，西安、上海项目整改后市场口碑和占有率不错 [3] 花房集团相关情况 - 公司参股花房集团 35.35%，采用长期股权投资权益法核算，2023 年因多种因素影响，花房集团运营规模收缩、业绩下滑，拟计提减值准备 8.6 - 9 亿元，最终金额待评估和审计确定 [3] - 花房集团于 2023 年 6 月 19 日收到联交所复牌指引，已委任中介机构，相关资料已提交联交所，正在沟通反馈中，已上缴 1.55 亿元待结案扣押款，所有冻结账户已解冻，业务正常运营，相关案件移交检察院 [3][4] 经营恢复情况 - 2023 年演艺主业增长，得益于文旅需求复苏、逆周期投入及努力经营，整体门票收入基本恢复到 2019 年 [4] - 2023 年四季度是淡季，各项目做针对性营销活动，杭州宋城后续学生秋游团和银发团表现好，上海宋城企业团建市场发力 [4] - 2024 年元旦假期整体场次和人次较 2019 年同期增长，受益于项目数量增加和景区活动挖掘周边散客市场 [4] 2024 年展望 旅游市场判断 - 中央经济工作会议指出经济有向好趋势，但面临困难挑战，文旅消费动能强劲，公司对 2024 年及更长期旅游市场充满信心 [5] 业绩增长点 - 广东千古情景区大年初一开业，是全国第 12 个项目，将为增长添砖加瓦 [5] - 各项目全年运营，深挖下沉市场，创新迭代节目内容，提升景区氛围，深化完善垂直化和数字化管理 [5] 项目展望 - 西安项目发挥演艺 + 景区优势，工作日基础场次达 4 场，周末达 5 场，未来经营看好 [5] - 上海宋城三楼和四楼 3 月底整改完成，增加多种功能区，2024 年完整年度运营，经营前景好 [6] 新项目情况 - 广东千古情景区位于佛山南海区，是大湾区首个以演艺为核心的文旅项目，已建成多个剧院和表演场所，节目丰富 [6] - 全网上线首日销量突破 10 万份，截止 29 日达 20 多万份，购买主力为周边游客，亲子家庭居多，广东省占 85%，广州市占 26% [6] 三亚项目应对措施 - 三亚旅游有独特调性，部分景区免费给收费景区带来压力，公司三亚项目游客数量下滑，正在进行整改提升，增加科技互动项目等 [7] 应对新趋势策略 - 针对文旅消费年轻化、散客化、专题化趋势，在场景布置和产品内容开发投入，推出细分内容，举办主题活动，打造社交平台 [7] - 营销上加强新媒体投流引流，从宣传推广、用户接触点、内容与销售转换三个维度立体布局线上市场 [8] 游客画像与市场开发 - 整体用户画像以年轻游客居多，各项目地客群和画像不同，散客占比持续提升 [9] - 深耕团队市场，针对不同人群有专属政策和活动，与多方深度合作，注重产品内容丰富和景区设施品质提升 [9] 旅行社恢复预期 - 2023 年旅行社供应要素受限，不同区域恢复度有差别，预计 2024 年恢复将进一步提升 [9]