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汤臣倍健(300146) - 2019年11月20日投资者关系活动记录表
汤臣倍健汤臣倍健(SZ:300146)2022-12-04 08:56

行业与政策影响 - 药店零售行业改革和规范具体影响难量化,行业增长趋势不变,公司将提升核心竞争力,深耕全渠道销售体系 [3][4] - 公司供货政策未变,推广活动按既定营销规划开展并投入 [4] 渠道策略 - 销售以经销商模式为主,2014 年起执行终端精细化管理项目,助力渠道深耕与下沉 [4] - 随着药店渠道连锁化率提升,未提及加大直供比例相关内容 [4] LSG 业务 - 受《电商法》影响,LSG 部分澳洲客户受冲击,去库存行为预计持续,公司采取加大澳洲本地品牌声量、开拓跨境电商平台、实施新渠道战略等举措 [4] - “Life - Space”国内产品 2019 年 3 月线下铺货,7 月起品牌推广,以“全国性投放、广覆盖”为策略 [4] 产品相关 - “健力多”定价结合生产、成本、费用、品牌定位、销售渠道特性及竞争格局等因素 [4] - “Life - Space”国内产品与跨境电商产品在外包装、规格、剂型等方面有区隔 [6] - “Life - Space”为专业益生菌补充剂,与添加益生菌的乳饮料等有明显差异,与同类竞品实现差异化竞争 [6] 销售与费用 - 公司指引预计今年销售费用率处于最近三年峰值水平,品牌推广费用前三季度较去年同期大幅增加,投放于“汤臣倍健”蛋白粉、“健力多”“健视佳”“Life - Space”国内产品等 [6] - 公司通过营销管理系统动态管理经销商订货、库存,整体库存维持正常水平 [6] 研发方向 - 公司整合资源聚焦“新功能、新原料、新技术”创新性研发,2019 年 10 月与中科院上海生科院合作共建研究中心 [6][7] 市场空间 - “健力多”在关节护理领域有较大发展空间,新品类延展拓宽消费群体 [7] - “健视佳”目标人群占全国人口 44% 左右,公司扩大试点区域,推动品类扩容 [7] - “Life - Space”借助线下渠道资源实现差异化竞争,成长为国内益生菌行业第一阵营品牌 [7] 行业竞争与利润 - 各国行业利润水平受多因素影响,不具可比性 [7] - 公司看重产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力以保持市场领先地位 [7]