分组1：公司经营与战略规划 - 2021年正式布局功能食品板块，希望打造线上线下一体化运营模式，发力功能食品板块和四大战略项目是基于中长期战略的布局 [5] - 新三年规划制定了具体经营目标并做了细致分解，2021年计划实现营业收入同比增长30%，重点推广产品和线上渠道是主要增量贡献之一，未来线上渠道收入占比或将进一步提升 [8] 分组2：经销商与渠道相关 - 对经销商终端资源、人员配置、资金投入以及成长性有要求，2020年启动经销商裂变计划，经销区域调整为以地级市为单位，线上经销商需合规遵守销售政策、有资金投入及运营能力和行业内品类运营经验 [4] - 2020年经销商数量同比增长94%，今年无经销商裂变新增目标，业务覆盖全国地级市，裂变后供货政策和经销商到终端的加价率未明显变化 [10][11] - 药店渠道市占率远超其他竞争对手，构建了较高竞争壁垒；线上渠道在主流电商平台位居行业第一，但市占率相对较低，将从产品推新能力、电商运营能力、营销端创新构建等方面构建竞争壁垒 [4] 分组3：产品与研发 - 膳食营养补充剂产品研发有功效型较强产品和偏食品化产品两个方向，前者如健力多、健视佳、舒百宁等，后者易满足线上年轻消费人群需求 [5] - 以干血斑检测和个性化维生素为代表的精准营养技术和产品储备中，干血斑检测项目与医院合作处于试点阶段，尚未对社会公众开放 [6] - 看好益生菌补充剂品类发展和Life - Space成长性，会围绕该品类丰富产品矩阵，打造剂型多样化 [8] 分组4：营销与推广 - 2020年共发生广告费9.66亿，其中线上广告费2.12亿，在抖音、B站、快手等平台做了投放布局，后续会继续尝试，会根据行业渠道和消费者变化调整营销及推广策略 [5] - 通过持续费用投入、全国300多名营养讲师、“健康快车”公益健康检测、自媒体矩阵输出等多维度进行消费者培育 [9] 分组5：财务与利润 - 收购麦优前线上渠道毛利率低于线下渠道，并表后线上毛利率提升，逐渐趋近线下渠道，会在多端构建实力，夯实竞争壁垒 [7] - 正常推进高新技术企业重新认定工作，目前仍按15%的所得税税率 [11] - 2020年折旧摊销1949.23万元，上年同期1362.85万元，主要包括固定资产折旧和无形资产摊销 [12] 分组6：其他方面 - 2012年“透明工厂”对社会公众开放，体现“诚信比聪明更重要”的核心价值观，2018年7月31日董事长归纳提出八大质量控制理念 [6] - 在原材料采购方面建立完整体系，与全球顶尖原料供应商合作，建立原料专供基地，通过多种举措控制原料成本波动风险，产品价格通常每两年综合考量 [9] - 2020年年报披露营业外支出有3866.40万元的土地闲置费，是因竞拍地块未能按合同约定开工建设需缴纳开工违约金 [11] - 大单品模式为优选产品强的单品、借助销售体系提高终端覆盖率、品牌推广端优先匹配专项资源，衡量标准为终端成交额达10亿元以上、大单品在细分品类市占率达60%以上，健力多在药店渠道关节护理领域市占率约40% [10] - 2020年除胶囊外其他剂型产能利用率较高，胶囊产能利用率相对偏低，“珠海生产基地四期建设项目”已投产，“珠海生产基地四期扩产升级项目”在建，“珠海生产基地五期建设项目”规划设计中，产能储备包括补充原有剂型产能、增加新剂型产能、向上游原料植物提取物延伸 [10]