财务指标与费用策略 - 2023年上半年线上经销毛利率达75.9%，同比提升6.9个百分点 [3][4] - 销售费用率预计维持在35%-40%区间，未来逐步回落 [2] - 线上渠道净利率低于线下渠道，但直营高毛利率可部分抵消费用率影响 [4] - LSG 2023年上半年营收5.36亿元，同比增长42.26%，Q2同比增长29.3% [4] 渠道与品牌战略 - 线上新媒体费用投放提升，媒介结构向品牌广告和种草推广倾斜 [2] - 实施"多品牌大单品全品类全渠道单聚焦"战略，加大品牌建设费用 [2] - 线上渠道竞争激烈，但全渠道全品类布局的竞争对手有限 [3] - 京东、天猫平台盈利能力优于兴趣电商平台 [4] 产品与市场表现 - 主品牌蛋白粉产品2023年上半年实现翻倍以上增长 [4] - 健力多在药店渠道关节护理品类份额35%-40%，近年增长乏力 [3] - 益生菌品类在线上线下渠道均位居品类规模前列 [4] - 线下药店消费人群年龄偏大、品牌认知度高，线上人群品牌忠诚度较弱 [4] 运营优化方向 - 费用优化重点：品牌建设投放效率提升和平台费用优化 [3] - 2023-2025年线上渠道净利率有明确提升目标 [3] - 通过优化品类结构和投放模型提升线上利润率 [4] - 非战略项目不允许亏损，受财务模型管控 [3]