战略与品牌布局 - 公司实施"多品牌大单品全品类全渠道单聚焦"战略，针对不同细分领域和消费人群推出相应品牌 [2] - 主品牌"汤臣倍健"面向全人群，同时拓展骨关节营养品牌"健力多"、眼营养品牌"健视佳"、肝脏营养品牌"健安适"等专业子品牌 [2] - 收购澳洲益生菌品牌"Life-Space"形成品牌互补 [2] 2023上半年业绩表现 - 境内业务： - 主品牌收入32.84亿元（同比增长39.11%） [3] - "健力多"收入7.10亿元（同比下降3.07%） [3] - "Life-Space"国内产品收入2.79亿元（同比增长57.59%） [3] - 境外业务： - LSG营业收入5.36亿元（同比增长42.26%，按澳元口径为1.14亿澳元/增长41.11%） [3] 渠道与竞争态势 - 线上渠道竞争激烈，行业集中度低，公司抖音平台零售销售额同比增长超100% [3][4] - 境外业务线上渠道占比超60%（高于境内） [3] - 2022年行业线上线下渠道格局趋稳，但预计线上占比仍将上升 [3] - 药店渠道增长机会来自：产品组合策略、单店产出提升、销售网点增加 [4] 运营管理 - 经销商数量减少源于管理架构调整及渠道线合并 [3] - 采用"现款现货"模式，系统监控经销商库存水平 [4] - 2023-2025年线上渠道净利率有明确提升目标，重点优化品牌投放效率及用户复购率 [4] - 费用率优化方向：品牌建设投放效率提升、平台及推广费用控制 [4]