线上渠道竞争与行业趋势 - 抖快类直播电商导致线上竞争环境更加激烈，线上渠道准入门槛低且平台多元化，行业集中度低 [2] - 随着行业规范化程度提高，龙头企业将受益于行业整合 [2] - 线上渠道非蓝帽子产品占比高，与线下产品形成区隔 [3] 销售费用与品牌战略 - 销售费用率上升原因：线上渠道收入占比提升，多品牌大单品战略投入较大 [2] - 随着线上运营能力提升和品牌成熟度提高，费率有优化空间 [2] - 公司实施"多品牌大单品全品类全渠道单聚焦"战略，构建全渠道销售体系 [3] 产品与渠道布局 - 健力多受SKU单一和品类大盘下降影响增长乏力，但细分品类市占率和覆盖人群仍有提升空间 [3] - 益生菌品牌lifespace（益倍适）2022年全年及2023年前三季度收入均超过11亿元，境内占比3成，境外占比7成 [3] - 线下药店渠道覆盖门店数每年均有增加，商超和母婴渠道占比不高但公司持续夯实全渠道体系 [3] 财务与研发规划 - 截至2023年9月末，未发现LSG商誉减值情况 [3] - 公司关注品类赛道，结合消费者需求推出多元化剂型产品 [3] - 科学营养战略聚焦自有发明专利原料、新功能产品研发及抗衰老等前瞻性研究，推动科技转型 [3] 股权激励与回购 - 股权激励计划内部已有规划，具体落地时间视管理需求而定 [3] - 公司在回购期内根据市场情况和回购计划推进 [3]