股权激励计划 - 激励对象仅36人，设置公司层面业绩考核指标和个人绩效考核指标以兼顾挑战性与可实现性 [2] - 选择营业收入作为公司层面业绩考核指标，因其是衡量企业经营状况和市场占有能力的重要标志 [2] - 个人层面绩效考核包括激励对象所在BU的收入、利润及市占率等多个维度 [2] - 往期激励计划因严格的个人绩效考核，实际可行权人数和行权数量占比较低 [2] 研发与激励机制 - 激励对象名单中未见研发人员，因激励对象是直接承担公司收入、利润、市场份额的主要业务部门关键岗位人员 [3] - 针对研发人员，提升核心研发人员基础薪资并设置专项激励，以保证研发投入更聚焦产品创新、迭代及技术创新领域 [3] 财务与业绩 - 2023年第四季度收入较上年同期略有下降，因上年同期增强免疫力类产品消费需求强导致基数较高 [3] - 预计2023年第四季度业绩较上年同期下降，因品牌建设投入较大导致单季度销售费用率全年最高 [3] - 未来3-5年内销售费用率目标向35%-40%过渡 [3] - 上市以来公司平均分红比例基本维持在60%-70% [5] 品牌与市场策略 - 媒介投放结构向中长线投资资源倾斜，更重视曝光型的品牌广告、心智转化型的种草推广 [3] - 后疫情时代国民健康意识显著提升，为VDS行业带来新一轮长期增长机会 [3] - 行业目前处于成长期，长期的增长有赖于消费习惯的构建和持续进行消费者教育 [3] 渠道与销售 - 抖音已超过京东成为行业第二大平台，2023年公司在抖音渠道增速超过100% [4] - 线上平台收入占比：阿里和京东合计超过6成，抖音约2成 [4] - 线下增长机会来自：品种机会、提升单店产出、增加销售网点 [5] - 公司在药店渠道的覆盖网络、经销商体系和服务质量等方面有较大优势 [5] 产品与创新 - 首先关注品类赛道，在细分赛道拓展中结合消费者需求推出更多元化剂型的产品 [5] - 希望"健力多"品牌收入可以恢复增长 [3]