会议基本信息 - 会议名称为宋城演艺并购六间房投资者现场交流会,于2015年3月18日15:30 - 17:30在北京市西城区金城坊街丽思卡尔顿酒店举行 [1] - 参与单位众多,包括汇添富、嘉实基金等多家基金、证券、保险及资管公司 [1] - 上市公司接待人员有总裁张娴、财务总监陈胜敏等,其他参与人员有六间房创始人刘岩等 [1] 宋城演艺发展阶段 - 上市使宋城演艺实现第一次腾飞;异地项目推出后,初步建立全国一线旅游目的地演艺事业网络,实现第二次腾飞;收购六间房进入互联网领域,有望迎来第三次腾飞,成为O2O互动娱乐第一股 [1] 六间房介绍 平台性质与使命 - 是以互联网为载体的C2C娱乐平台,使命是让每人有show舞台、打破表演者与观众界限、使用户观看时找到群组 [1] 产品模式 - 核心产品是视频直播,提供平台,用户提供内容,签约主播超5万名,表演内容有唱歌、舞蹈等 [1] 商业模式 - 通过从用户送主播的虚拟礼物中抽成实现收入和利润,靠视频搭舞台、社交套现,日直播时长约3.7万小时 [2] 发展历史 - 2006年成立,早期是互联分享和视频网站,后向社交方向转型,开拓互联网演艺行业 [2] 行业竞争情况 - 行业处于起步阶段,全行业主播约20万,渗透率不到30%,竞争未到激烈程度 [2] - 互联网演艺有视频社交化和聊天室视频化两个分支,六间房属前者,与9158、YY在产品构建、运营模式上有本质区别 [2] - 行业对流量和资本不敏感,依赖社交关系套现和健康生态系统,互联网巨头难凭流量和规模优势取得优势 [2] 监管审查 - 与主管部门建立良好沟通机制,自身建立7X24小时全方位立体监控体系,无处罚记录 [2] 财务表现 - 承诺4年净利润分别为1.51亿元、2.11亿元、2.75亿元、3.57亿元,后三年增速分别为40%、30%、30%,对完成业绩承诺有信心 [2] 与宋城协同 - 可在艺人、内容、用户和营销资源等方面互相导入转化,长远目标是通过O2O协同全产业链参与中国娱乐市场 [2] 问答环节要点 结合后策略与协同 - 六间房未来依托宋城资源开拓B2C业务,引入专业艺人团体;宋城深入了解六间房产品原理并结合线下产品,双方在流量、宣传等多方面协同,运用数据和流量做长远开发 [2][3] 结合后可能面临的问题 - 执行过程中可能产生不同意见,但双方对未来磨合有预期,不担心磨合问题 [3] 六间房未来延展性 - 加入宋城后有能力建造娱乐内容完整生态圈,深度开发内容提供者,顺着中国人娱乐消费场景延展,增加流量、收入和利润 [3] 盈利模式与运营模式 - 无需转变盈利模式,新业务带来新用户即可在现有模式中套现,不排斥广告,待合适时机变现 [3] 收入结构改善 - 不刻意改变收入结构,行业业务形态如此,但内容、表演者、用户互动方式及线上线下结合的变化会推动收入结构自然改变 [3] 引流与主播粉丝互动 - 旅游人群和直播消费者有重合,不排除宋城人群成为六间房主播出现在平台;不限制主播与粉丝见面,有官方渠道提供见面机会,不排除将活动放到宋城景区开展 [3] 文化融合 - 宋城文化可概括为创意和包容;六间房不担心文化融合问题,双方有更多重要事情要做,发展是最好的管理 [4] 流量成本与巨头竞争 - 行业渗透率低,对流量不敏感,六间房购买流量成本不到5%,不担心互联网巨头进入 [4] 专业艺人直播效果 - 专业艺人单纯露面访谈无价值,驻唱并呈现日常生活状态才叫直播 [4] 行业竞争方向 - 未来创新型内容和玩法将成为行业竞争主要甚至最重要方向 [4] 移动端与游戏直播 - 移动端有很大想象空间,正在探索发展方式;有游戏直播经验,但该业务与内部属性契合度不高,不排斥但有更优业务 [4]
宋城演艺(300144) - 2015年3月18日投资者关系活动记录表