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宋城演艺(300144) - 2015年11月4日投资者关系活动记录表
宋城演艺宋城演艺(SZ:300144)2022-12-08 01:31

六间房基本情况 - 今年业绩良好,用户和财务数据优于去年,提高视频画面质量一倍多,虽带宽成本翻倍,但利润增长增强信心 [1] - 将研发部分为研究院和开发部,研究院专注有前瞻性、高效益、有技术门槛的研发 [1][2] - 构造新模式需处理大规模数据,体现技术班底,研发团队能力强 [2] 线上演艺行业概况 - 核心驱动力是主播和内容,行业门槛高,对流量不敏感,更讲究运营和产品能力,小站难生存,用户向既有平台流通 [2] - YY有大量游戏用户储备,数据波动可能受端游、手游行业周期性变化影响 [2] - 行业处于青年时期,中国达到1000万主播很正常,当主播数量达500万时,行业产品、社区结构和玩法将变化 [2] 线上演艺基础 - 具备需求基础,80后对娱乐需求增加,未来15年娱乐是主要开支方向,但娱乐内容贫乏 [2] - 演艺模式成熟,用户利用才艺生产内容,具有社交性,中国人表演、看表演和社交是互联网不可逆转的趋势 [2][3] 公司近期计划 - 12月推出基于音乐主播的培训项目,邀请一线音乐人选拔主播进行封闭培训,吴梦奇担纲音乐总指导 [3] - 明年与宋城演艺重金打造女子天团,舞台涵盖互联网和主流电视平台 [3] - 筹备中国第一个网络音乐与表演的学校,与国内著名教育机构合作 [3] - 明年做综合娱乐生态,六间房与宋城融合度增加 [3] 跨行业扩张核心点 - 对目标市场和用户有深刻认识,关注用户行为,精细化经营用户,宋城管理者具备此意识 [3] - 有方法,选择自己做、合资或收购,宋城过去一年在并购和参股方面有变化 [3][4] 问答环节要点 主播相关 - 主播部分来自同行,主要增长源于群体示范效应,门槛低,男主播生命周期长于女性,网站收入TOP10的主播60%以上是孩子妈妈 [4] 用户数据 - 去年底月度活跃用户2000多万,年增长30 - 40%,日活跃用户数据惊人,客单价每月约700元,上下浮动不超5%,中报披露主播超6万,现超7万 [4] 业务拓展 - 不轻易跟风游戏直播,虽有技术储备,但认为行业存在不健康内容和虚高数据,会转型,公司有部门监测 [4][5] - 对唱吧看法是其工具性强,需第二次模式改变 [5] - 关注VR技术,公司内部有小组研究,会在资本和研发领域参与 [5] - 认为5sing平台价值有时间期限,使命可能已结束,关注能帮助非专业人士做专业音乐的小站 [5] 流量获取 - 六间房基于Web获取外部流量,利用搜索引擎、导航等外部分享,自有用户访问量带动新用户,获取单位用户成本是市场平均成本,对流量依赖低 [5][6] - 通过活动、比赛和宋城线下流量导流,不依赖单一渠道 [6] 竞争对策 - 行业非流量依赖型,YY和六间房推广费用低,六间房留存率高,截至今年3月,40%的表演者和40%多付费用户是活跃用户 [6] - 行业主流大玩家格局变化不大,真正对手是YY,市场还有空白,行业结合社交性与娱乐性,发展有难度 [6] 其他业务 - 艺人经纪在体系内挖掘艺人价值,与打造天团不同 [7] - 宋城收购六间房后在多方面合作,更注重整体团队融合,构建大娱乐帝国 [7] - 宋城投资暖暖游戏和布卡漫画,是为完善生态和关注IP领域,二者有协同性 [7] - 移动端占总客户比例从去年的10%增至18%,增速快,用户从移动端来但消费回归PC端,PC端用户扎实,移动端是重要流量入口 [7] - 六间房定位内核是表演,关注与秀、表演相关的各种业态 [7] - 界面选择将权利交给用户,造就大量级主播群体,主播群体是行业最大 [8]