经营情况与目标 - Q1收入规模同比增速65%左右，4月单月受疫情影响大，5 - 6月恢复，Q2单季度收入规模稳字当头 [1] - 公司对全年50亿 + 的战略目标实现有信心 [2] - 预计毛利率在35 - 38%区间、净利率12%上下 [2] 业务结构进展 工业端 - 钢铁石化领域持续拿到项目订单 [2] - 中高端制造领域有进展 [2] - 地铁轨交领域有望取得从0到1的突破 [2] - 电力储能领域产品迭代优化，推出多元多维产品体系，业务进展不错，跟进项目多，预计取得较大突破 [2] 智慧消防业务 - 2018年后快速发展，今年重点推进，进行组织架构调整和人才引进，推出“1 + 2 + N”布局 [3] - 目前对收入规模贡献度不大，今年KPI为几千万到一亿左右，推进情况不错 [4] - 智慧消防项目对B端和G端业务需定制化，以解决方案形态体现的毛利率比一般产品销售高，整体毛利率50 - 60% [4] 芯片相关情况 - 公司提前布局芯片，一、二代芯片并行使用，芯片端目前可控 [2] - 朱鹮芯片从芯片采购、降低元器件数量、外溢效应三个维度实现降本 [3] 储能消防领域情况 市场现状 - 国内储能消防主要基于舱级别，Pack级全行业在试验推进阶段 [4] - 目前市场落地商业项目多为舱的传统方案，1兆瓦储能舱投资金额150万上下，成本占比约2 - 3个点，未来占比可能提升到5 - 7个点 [4][5] 公司优势 - 全体系产品，边际成本低，提供全方位组合产品，与电池厂商匹配工作顺利推进 [5] 竞争对比 - 与国安达业务定位、产品布局、客户领域不同，技术路线不完全一样 [5] - 公司追求全系列产品，结合朱鹮芯片和总线技术实现内置、小型化预警产品，将结合BMS厂优化产品 [5][6] 海外情况 - 海外储能消防主要采用传统模式和方案，公司具备满足UL认证等多项国际认证的产品 [6] 公司战略 - 储能消防领域在政策风口下，将规模、渗透率放第一位，兼顾提升毛利率和利润率 [5] - 智慧消防业务希望未来3 - 5年在云端架构起地位，成为第一品牌，为进入消防运营体系打下基础 [3][4]