投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他 [1] - 参与单位及人员涉及长江证券、东海基金等24家 [1] - 时间为2020年2月25日14：00 - 15：00 [1] - 地点为电话交流会 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书谢金菱 [1] 疫情影响 - 疫情对春节礼盒产品销售影响大，整体销售影响待评估 [1] - 疫情加快新零售渠道拓展，补充原有营销渠道 [1] 未来3 - 5年销售增长驱动因素 - 新品研发储备充足，热食及冷食燕麦分别储备八个方向，共80多种新品 [1] - 加强线上品牌推广，利用KOL及线上社交平台提升知名度和美誉度 [3] - 营销渠道方面，做精做细现有渠道，积极拓展新零售渠道，不再重点进行渠道下沉 [3] 2019年前三季度毛利率下滑原因 - 美元汇率上涨及澳大利亚雨水少致进口麦粒价格上涨影响毛利率 [3] - 公司在澳建立稳定采购渠道，2020年进口麦粒供应量有保障，价格呈温和上涨态势 [3] 公司竞争优势 - 渠道优势：建立多层次立体营销网络，有稳定高效营销团队，与终端卖场合作良好 [3] - 品牌优势：“西麦”品牌认可度高，拥有众多忠实稳定消费者 [3] - 原料优势：引进优质澳麦，在澳建立稳定采购渠道，是最早推广澳洲燕麦概念的企业 [3] 2019年产能利用率及未来产业布局 - 2019年纯燕麦片产能利用率超100%，冷食燕麦片自有生产线10月投产，产能利用率不高 [3] - 宿迁工厂约5 - 6月投产，估计增加50 - 60%产能 [3] 公司未来目标 - 坚持燕麦为主的谷物健康食品，巩固“西麦”热食冲调燕麦片优势，发展“西澳阳光”冷食燕麦 [4] - 拓展年轻消费人群，构建全品类、全渠道、新营销竞争优势 [4] - 巩固线下渠道，打造互联网营销体系，实现线下线上共同发展 [4] - 深耕主营业务，推进规模化产业布局，扩大营收规模，增加市场份额 [4]