参与单位及人员 - 参与单位包括中泰证券、中海基金、交银理财等多家机构，共43人参与 [1] 投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为2021年2月19日19：50 - 20：50，地点是电话交流会，上市公司接待人员有投资总监李骥和证券业务代表何剑萍 [2][3] 限制性股票激励计划 - 2021 - 2023年每年营收增长比例在21%左右，目标结合公司过往营收及未来趋势、营销规划制定，公司及员工共同努力有望达成营收与净利润增速目标并实现股权增值 [3] - 公司拟授予49人，包括董事、高管和45名中层管理人员及核心技术/业务骨干 [3] 公司发展战略与产品布局 - 公司产品分传统热食燕麦和新崛起的冷食燕麦，热食燕麦市场规模大但行业平均增速不到10%，冷食燕麦规模小但行业达两位数增速 [4] - 对标欧美，公司认为冷食燕麦比重会增大，期望五年后产品矩阵中热食和冷食燕麦各占一半，热食燕麦是基本盘，冷食燕麦是营收增量 [4] - 热食燕麦淘汰部分SKU，通过产品升级、开发新品提高营收；冷食燕麦开发新SKU，找大单品作为爆款力推 [4] 冷食燕麦发展策略 - 冷食燕麦发展使燕麦行业增速可能扩大，市场参与者受益，公司扎根全产业链有竞争优势 [4] - 营销端巩固线下优势，发力线上，补齐线上营销方式 [4] 营销战略 - 公司建立多层次立体营销网络，打造高效营销团队，管理经销商，主导终端卖场陈列维护和推广活动，与终端卖场合作良好 [4][5] - 线上团队2020年4月聘请新总经理，重新设计架构和打法，下半年成效渐显，包括构建团队、补齐常规做法、与专业运营公司合作等，还有新宣传方式在探讨中 [5] 净利润与营收增速及展望 - 2021 - 2023年净利润增长率目标分别为15%、32%、59%，营收增长率目标分别为21%、46%、77%，净利润增速略低于营收增速 [5] - 公司目标扩大营收规模、增加市场份额，后期随着销售模式理顺、规模效应显现，利润会有更好表现 [5] 外延并购考虑 - 公司定位为以燕麦为主的谷物健康食品供应商，考虑与主业契合的并购机会，不考虑跨界太远的并购，聚焦主营业务 [5]