参与单位及人员 - 参与调研的单位人员共31人，涉及开源证券、德邦基金、顶天投资等多家机构 [1] 调研基本信息 - 调研对象为桂林西麦食品股份有限公司，证券代码002956，证券简称西麦食品 [2] - 调研时间为2021年2月25日10：30 - 11：30，地点为电话交流会 [3] - 上市公司接待人员为投资总监李骥和证券业务代表何剑萍 [3] 营收和利润规划 - 营收方面，2021年热食燕麦增速超行业平均，冷食燕麦销售在2020年基础上翻番，B2B业务有较大增长 [3] - 利润方面，2021年持续加大费用投放，热食燕麦保持良好趋势，冷食燕麦利润预计优于同期，全产业链降本增效提升利润 [3] 品牌宣传动作 - 20年末与营销品牌定位公司合作，初步成果预计今年上半年推向市场，线上线下同步推广 [4] - 线上与头腰部KOL或达人合作、小红书种草、天猫京东旗舰店形象展示等；线下卖场形象展示，新宣传方式在探讨中 [4] 销售情况 - 春节是传统销售旺季，今年1 - 2月线上销售良好，但20年末21年初疫情致物流受影响，线上销售受波及 [4] - 目前热食燕麦占比大，冷食燕麦在发力，公司此前从热食燕麦发力，现冷食燕麦发力条件具备 [4] 市场趋势 - 公司判断燕麦行业市场持续增长，消费升级和健康重视度提升，冷食燕麦吸引年轻群体，增速高，市场规模因冷食燕麦加入大幅提升 [4] - 公司未来对燕麦深加工挖掘，可能寻找新增长点 [4] 品类卖点 - 燕麦核心卖点是健康，是十大健康食品之一，富含可溶性膳食纤维，维持肠内菌群平衡，β - 葡聚糖可降低胆固醇，有丰富维生素和高蛋白质，增强人体免疫力 [4] 行业壁垒与竞争优势 - 若以厂商代工售卖产品定义进入行业，壁垒不高 [4] - 传统行业领先品牌优势在生产、宣传和推广，公司20年专注燕麦行业，未来预计深耕百年，董事长希望做成百年食品健康品牌 [4][5]