参与调研单位及人员 - 招商证券于佳琦等 29 人参与调研 [1] 调研基本信息 - 证券代码 002956，证券简称西麦食品 [2] - 活动类别为特定对象调研 [2] - 时间为 2021 年 02 月 28 日 15：00 — 16：00，地点为电话交流会 [3] - 上市公司接待人员为投资总监李骥和证券业务代表何剑萍 [3] 产品相关问题及回复 产品摆放 - 冷食燕麦与热食燕麦目前一同摆放在麦片类货架，与行业整体情况有关，短期内摆放可能不变，未来是否调整取决于市场发展 [3] 燕麦饮料定位 - 燕麦饮料在国内处于起步阶段，是行业未来发展趋势之一和燕麦深加工产品，公司重视并做研发储备 [4] 消费者画像及礼盒销售占比 - 线上以天猫为代表，消费者 18 - 35 岁左右年轻女性居多；线下消费者主要是中老年人 [4] - 礼盒产品目前销量在公司产品中占比不高，今年春节礼盒需求复苏强劲，公司将做相应调整 [4] 品牌形象及年轻化 - 公司不存在品牌老化情况，线上线下消费群体有差异 [4] - 未来冷食燕麦会加大宣传推广，通过产品升级吸引年轻消费者 [4] 渠道战略 - 公司渠道优势在线下，但重视线上，近期线上从产品运营转变为消费者运营，兼顾线下利益 [4] 冷食燕麦市场竞争格局 - 线上品牌多，市场份额变化大，无绝对头部品牌；线下波动稍平缓 [5] - 冷食燕麦市场快速发展，竞争格局未固化，公司将加大推广宣传扩大销售规模，当前格局会持续一段时间 [5]