投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员共38人 [1] - 活动时间为2021年9月2日09：00 — 10：00和2021年9月3日14：00 — 15：00 [1] - 活动地点为电话交流会 [1] - 上市公司接待人员为投资总监李骥和证券事务代表何剑萍 [1] 上半年利润增速放缓原因 - 2020年一季度疫情爆发，二季度疫情得到有效控制，消费者被压抑的消费需求短期内爆发，销售费用投入较少，去年同期净利润基数较高 [1][2] - 2021年上半年加大了费用端的投入，召开新品战略发布会，请形象代言人，进行地推等终端活动 [2] - 江苏新工厂投产，人员开支增加 [2] - 2021年上半年进行股权激励计划，股权激励费用部分体现在二季度 [2] 复合燕麦片发展情况 - 复合燕麦片整体市场规模在增长，过去公司将更多精力和资源投放到纯燕麦片上，对复合燕麦片重视程度不够 [2] - 上半年通过产品升级、迭代等改造，复合燕麦片增速有一定提升 [2] 公司竞争优势 - 全产业链优势：是中国燕麦行业唯一一家全产业链的上市公司，从燕麦育种开始介入，参与研发、生产、销售各环节，掌控力强，有长久发展后劲 [2] - 品牌优势：“西麦”品牌创立已有20年，在全国许多区域消费者心目中认可度高 [2] - 线下渠道优势：线下门槛高，进入需一定量级资源投入和决心，要与卖场良好沟通和维护，有促销员日常维护与拉新、持续促销活动等，是公司核心竞争优势 [2] - 产品优势：拥有先进生产设备，严格把控产品质量，注重食品安全和技术积累，产品口感较好 [2] 下半年业绩增长点 - 巩固原有产品销量，与知名品牌咨询公司的全套推广措施全面铺开后，对销量提升有帮助 [2][3] - 下半年新品销售可能会放量 [2][3] - B2B业务今年发展较顺利，会带来一定增量 [3] - 生产、管理环节效率提升、成本节约能带来较好效益 [3] 二季度冷食燕麦情况 - 冷食燕麦铺货工作顺利进行，进展基本符合公司预期 [3] - 从2020年开始加大便利店渠道开拓力度，初见成效，会巩固和提升线下渠道优势，同时向便利店、中小BC超、夫妻店倾注部分精力和资源 [3] 市场竞争情况 - 目前市场上有众多燕麦品牌，包括传统品牌、新晋网红品牌、休闲零食品牌，竞争比较激烈 [3] - 众多品牌进入燕麦行业证明了燕麦品类的价值和前景，公司持欢迎态度，将通过核心竞争力为消费者提供好产品实现整体价值 [3] 热食燕麦与冷食燕麦情况 - 目前热食燕麦和冷食燕麦不存在明显替代作用，热食燕麦健康属性强，消费者粘性强、复购率高；冷食燕麦便捷性、口味好、兼顾一定健康属性，吸引年轻消费群体，客户群体不重叠 [3] - 热食燕麦未来更新迭代从健康属性出发，在功能性上下功夫开发新产品 [3] 毛利率和净利率趋势 - 今年和去年情况不同，去年因疫情费用投放集中在三、四季度，今年受疫情影响小，年初已正常投放费用，今年下半年毛利率继续下滑的可能性较小 [3] 社区团购影响 - 社区团购对公司的扰动没有其他品类大，目前影响有限 [4] - 公司认为社区团购是前景光明的新兴渠道，将积极拥抱，但集中力量做该渠道会对原有渠道产生影响，公司还在思考应对措施 [4]