长沙爱尔总院情况 - 2022年7月底迁入双塔大厦后经营良好，门诊和手术量显著提升，新院规划年门诊量120万人次 [1] - 爱尔眼科双塔大厦总建筑面积14万平方米，医院占地10万平方米，为未来发展预留空间 [1] - 医院以医疗服务一线为主，临床科研、培训带教等区域逐步投入使用，国际领先医疗诊疗技术将陆续应用 [1] - 是公司“1+8+N”战略中的“1”，未来八到十年将打造成世界级眼科医学中心 [1][2] 海外发展策略及布局 - 海外市场空间大但情况复杂，公司布局积极又谨慎，追求高质量发展 [2] - 2017年从香港开始国际化进程，收购美国MINGWANG眼科中心，2018年收购欧洲Clínica Baviera眼科集团 [2] - 收购前考察管理团队，收购时保留现有管理团队并融合爱尔理念，积累七年国际化管理经验 [2] - 通过董事会主导决策，国内外共享管理经验，因地制宜管理海外机构 [2] 海外业绩提升原因 - 欧洲市场布局分散，有可发掘空间，机构从初期80余家发展到目前过百家 [3] - 加强国内外交流合作，搭建眼科平台，海外团队认可国内管理理念及模式 [3] 应对同行竞争措施 - 更多眼科机构上市有利于推动行业发展，培育市场，增强大众眼健康意识，促进行业规范化 [3] - 公司有短、中、长期经营管理安排和措施，协调各方资源赋能各省区 [3] - 多年完善战略规划和网络布局，形成竞争和综合优势，认为良性竞争与合作利于行业发展 [3] 新技术引进计划 - 眼科领域创新持续，新技术、新产品不断应用于临床，如博鳌乐城爱尔眼科医院“先行先试”的EVO+ICL(V5)未来将引入内地市场 [4] - 公司利用全球化优势引入新技术，提升高端业务，扩大患者群体 [4] 公司规模与激励计划 - 下属医院保持良好增长态势，内生增长是基础，并购基金储备成长性项目，收购后管理水平上升 [4] - 部分地级市医院有成长空间，未来医疗网络将布局城乡县域，推进“1+8+N”战略 [4] - 激励是长期有序且扩面的过程，采取薪酬和精神激励，近半年披露2次股权回购计划，拟用5亿 - 8亿元回购股份用于新股权激励或员工持股计划 [4] 人口生育率下降影响 - 近两年新生儿出生率下降，国家采取措施扭转下滑趋势，对社会全行业有影响 [5] - 中国人口基数大，眼科各亚专科渗透率低，不必高估对眼科需求的影响，视光存量市场有发掘空间 [5] - 公司会根据不同时期政策调整策略，朝着高质量发展迈进 [5]