行业特点与并购策略 - 化工仓储行业具有高壁垒特点，主要体现在准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高 [1] - 行业企业集中度较低，潜在并购标的资源丰富，公司并购成长空间广阔 [1] - 公司选择并购式发展的原因：行业监管严格、新建项目审批复杂、建设周期长，并购是有效发展途径 [1] - 公司已通过并购实现仓储规模扩张，具有丰富的新库区并购及整合经验 [2] 储罐租赁与收费模式 - 储罐出租方式：根据客户需求采用包罐和拼罐两种模式，按租赁期限分为长租（1年以上）和短租（1年以下） [2] - 收费方式：拼罐模式按货物重量（吨）收取综合仓储费，包罐模式按罐容（立方米）收取仓储费，按货物数量收取操作费 [2] - 收费标准依据租赁时间、储罐大小、材质、储存品种等因素存在差异 [2] 客户结构与业务发展 - 公司对单一客户依赖程度较低，2022年度前五大客户销售收入占比仅为22% [2] - 化工仓储行业与化工产业发展关联密切，我国化工产业市场庞大，仓储业务客户较为分散 [2] 并购整合与运营管理 - 新并购库区整合策略：保持人员稳定，通过中心制管理模式导入企业文化、服务理念和标准化要求 [2] - 通过商务中心客户资源共享机制和货物通存通兑服务等增值服务引流客户至新并购库区 [2]