行业情况 - 国内建筑五金市场零散，产品种类多、档次差异大，呈现多层次竞争格局 [3] - 城镇化建设使建筑业发展为建筑五金带来契机，市场空间大、前景广阔 [3] - 建筑五金企业起步晚，属零散制造业，厂家多、产品质量参差不齐 [3] - 中小五金企业分布广，本土大型五金企业涌现，行业整合趋势明显 [3] - 门窗幕墙五金向中高端发展，中高端大型五金制造企业迎来契机 [3] 公司优势 - 具有行业知名品牌形象及杰出工程业绩 [4] - 具备高水平技术研发及检测试验能力 [4] - 拥有高效规范的现代化管理体系 [4] - 具备强大的营销能力 [4] - 可提供系统集成的产品供应及专业化的技术服务 [4] 销售网点与人员 - 目前国内外销售网点近400个，未来会按需合理增加人员及销售点 [4] 服务模式 - 提供系统集成的产品供应，产品线丰富，可满足各类建筑五金订单需求，提供一站式采购服务 [4][5] - 提供专业化的技术服务，配置于售前、售中、售后整个销售过程 [5] - 在全国设置30多个备货仓，增加常用产品备货以提高响应速度 [5] 品牌推广 - 拥有多个品牌，通过营销渠道提供集成化产品，拓宽盈利空间，奠定领导地位 [6] - 目前以参加行业展会或交流活动推广为主，期刊杂志广告推广为辅，会考虑广告投放 [6] 上游价格影响 - 采取“订单生产”模式，主要产品锁定原材料价格，价格波动对毛利率影响较小 [7] - 交货期延长且材料价格快速上涨时，可能对盈利产生不利影响 [7] - 常用配件备货供应，原材料成本增高会带来成本升高影响 [7] 海外市场 - 至2016年末产品销往超100个国家和地区，设31个海外销售办事处，有八大分管区域，海外销售人员约350人 [7] - 2016年海外营业收入同比增长27.28%，占比由2015年的11.54％增长至12.62％，增长1.08个百分点 [7] - 在超118个国家和地区注册超136项商标，巩固中东、东南亚市场，开发新兴市场 [8] - 借助“一带一路”战略，设子公司、参加国际展会，提高销售规模和品牌影响力 [8] - 目标客户集中在发展中国家，产品价格有优势，技术品质满足需求，可运用国内市场经验 [8] - 目前无海外建生产基地相关事项披露 [8] 智能锁销售 - 2017年前三季度智能锁是增长最快的产品之一，增长趋势良好 [8] - 以B端客户为主，在工程市场占有率国内领先 [8][9] - 自建售后服务体系形成竞争优势，利于扩大市场份额、保持领先地位 [9]