会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议编号 2019 - 018 [1] - 活动类别为电话会议，时间是 2019 年 10 月 28 日，地点在公司总部会议室 [2] - 参与单位包括国信证券、中信证券等众多机构，上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏、证券事务代表韩爽 [2][3] 财务相关问题 - 2019 年公司通过融资方式转变，以银行开票与上游结算改善现金流，未来兑付属正常结算，不影响现金流 [3] - 三季报库存指标较二季报下降，一是通过大计划项目和信息化系统提升库存周转率，二是新品放量使库存和销售匹配 [3] - 三季度销售费用率环比、同比下降，因公司规模扩大，前期销售渠道铺设进入收获期，业绩增长摊薄费用 [4] - 公司通过授信调控策略和大计划项目优化内部交付链，改善应收账款和存货指标，三季报显示对经营性现金流改善有成效 [4] 产品相关问题 - 家居类产品增长主要由海贝斯智能锁贡献，其次是机械锁，卫浴产品在培育成长中 [4] - 公司定位建筑配套件集成供应商，在现有产品基础上加大投入进入智能家居、卫浴等多领域，形成战略布局并将继续深挖需求 [6] 客户管理问题 - 公司对不同客户群体加强信用等级评定，采取差异化授信模式管理，部分工程、公建类合同账期相对较长 [5] 平台进展问题 - 坚朗云采平台是自主开发的一站式建材集采服务平台，2019 年年初正式运营，截至 9 月末订单金额逾 7 千万元 [6] 收购与资本开支问题 - 公司根据市场需求导入新产品、扩充产品线，选择与现有模式互补协同的品类和行业进行并购或战略合作 [7] - 公司近几年资本投入大，结合订单增长扩大产能项目建设，“不锈钢建筑构配件扩产项目”预计 2019 年底投产，推动其他项目建设，未来根据战略选择融资方式 [7]