公司战略布局 - 公司以建筑门窗幕墙五金为核心，形成建筑配套件集成供应商战略布局，加大投入进入智能家居、卫浴、安防等多领域，未来将深挖客户需求并坚持该布局发展 [3] 销售团队规划 - 目前国内外销售网点近500个，销售团队约4000人，未来将根据营销网点产品铺设情况合理布局，有序增加销售团队和人员 [4] - 对新销售人员通过系统培训和知识平台分享提升能力，实现移动办公，同时持续建设和优化信息化系统 [4] 核心竞争力 - 公司以“研发 + 制造 + 服务”全链条销售模式满足需求，竞争优势体现在产品集成、管理体系、资本市场及品牌、技术研发及检测、专业化服务和信息化管理平台等方面 [5] 新品类扩张 - 公司根据市场需求有节奏导入新产品，扩充产品线，倾向选择与现有模式互补协同的品类，进行关联产业并购或战略合作，部分新品类由公司生产 [5][6] 海外业务 - 产品销往100多个国家和地区，“一带一路”国家及中东地区占比较高，通过设立子公司、办事处和备货仓储式直销模式扩展海外市场 [6] - 已在多个国家设立子公司，引入海外本土化人才，以自有及控股、参股品牌经营为主，代理部分海外品牌，未来将加强海外营销网络建设 [6][7] 财务情况 - 2019年公司通过融资方式转变，以银行开立票据与上游供应商结算，应付票据同比上升，改善现金流并降低供应链成本 [7] 客户交付支持 - 公司建立统一备货仓物流配送体系，设立30多个国内外备货仓，结合需求动态备货，提升交付效率 [7] - 发挥信息化管理工具优势，实现业务链条大协同，解决客户项目跟进需求 [7]