会议基本信息 - 证券代码 002791，证券简称坚朗五金，会议为 2020 年 10 月 31 日的电话会议，地点在总部会议室 [1] - 61 位机构投资者参与，包括中金公司、3W Fund 等 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书殷建忠、财务总监邹志敏、证券事务代表韩爽 [3] 云采业务情况 - 标准产品可在云采快速销售，定制化和服务属性高的工程类产品在研发上线，部分中间产品已上线且有拓展空间 [3] - 云采平台持续迭代开发，关注操作便利性和性能稳定性，未来希望实现线上线下一体化 [3] 销售效能与人员规划 - 前三季度销售收入增速 26.4%，全年销售端人均提效目标 10%，具体看四季度情况 [4] - 订单增长与预期吻合，交货率受疫情和资金链紧张影响稍低 [4] - 未来销售人员扩充按业绩增长目标进行，如计划 30%收入增长，人员增长基本按 15%规划 [4] 毛利率与税率情况 - 第三季度毛利率变化因新产品占比上升、门窗产品销售占比下降，以及原材料价格波动，之后毛利率回归正常且同比偏高 [4] - 第三季度所得税率较高受企业内部公司间交易影响，后续备货仓库存稳定时税率将恢复正常 [5] 收现比与付现比情况 - 第三季度收现比和付现比下降，因房地产行业集中度提高、资金链紧张，公司增加票据结算方式改善现金流并降低供应链成本，同时关注风险防控 [5][6] 新品类情况 - 今年新增产品品类多，但销售规模上量的不多，处于培育和逐步放量过程，密封胶产品销售额达几千万元 [6] 应收策略情况 - 今年收现政策无太多变化，收款方式适度增加商承额度，工程交付进度延缓致回款后移，内部回款率考核要求不变，做好应收账款控制和风险防控 [7] 物流体系情况 - 公司产品供货模式多样，工程类专车直发，标准类二次配送，快消品快递配送 [7] - 物流成本归类在销售费用，约占总收入不到 2% [7]