活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 时间为2017年5月18日9：30 - 11：30（第一批） [4] - 地点在广州市珠江宾馆三楼多功能厅 [4] - 上市公司接待人员有董事、常务副总经理冯立科，副总经理兼董事会秘书李春锋，证券事务代表王欢欢 [4] 定增项目情况 - 公司根据2017年2月证监会定增新政策要求，于4月11日召开第三届董事会第四次会议，审议通过调整非公开发行股票方案等议案，并将相关文件逐级递交国资管理部门审核，重大进展将公告披露 [5] 业绩与市场情况 - 2017年第一季度收入增速快，归因于“淡季不淡”营销策略调整，如春节前后在“迎春花市”和“广府庙会”开展营销活动，后续经营情况将按要求披露 [5] 奶源供应 - 公司生鲜乳来源于自有牧场和战略合作牧场，与战略合作牧场协同发展，合作期长，融入全产业链体系，保证奶源供应及原奶质量和数量 [5] 产品供应与生产基地 - 八十年代开始鲜奶供港，2000年起陆续停止对港鲜奶供应 [6] - 自有生产基地都在广东省内，委托加工合作工厂在省内外均有布局 [6] 新工厂情况 - 新工厂投产后将根据市场情况协调安排产能释放，会带来产能量提高及产品质量、品类和消费服务等方面创新提升 [6] - 新工厂产能消化将坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”战略，深挖省内市场，开拓华南区域，借助已有资源打开省外市场 [6] 渠道相关情况 - 已建成立体化营销网络，包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部、电商等渠道，未来巩固现有渠道，发散网点布局，增强渠道下沉，推进分销，加快电商平台建设 [6][7] - 专卖店渠道包括直营店和加盟店，直营店少用于形象展示和品牌推广，加盟店多由经销商自主经营 [7] - 经销商销售与收益因产品毛利和经营方式、软硬件投入不同而有差别 [7] - 商超渠道铺货率相对较低，因产能压力优先保证成熟及毛利高的经销商渠道，新工厂建成后将加强拓展和投入 [7] 产品销售半径 - 巴氏低温奶覆盖华南地区，常温奶借助电商渠道销售基本覆盖全国，通过自有配送或第三方物流配送 [8] 市场拓展与资本运作 - 未来在产品营销上探索更多推广方式，精耕传统渠道，联通电商渠道，整合资源推动品牌和产品“走出去” [8] - 根据业务发展需要，以股东利益最大化为原则，整合市场资源，实现内生性发展同时寻求外延式发展机会，完成产品经营和资本经营、产业资本与金融资本结合 [8]