分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国盛证券、东方财富证券等多家机构及个人投资者 [1] - 活动时间为2018年10月29日15：00 - 17：00 [1] - 活动地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书李春锋及工作人员包洋、郭海嫩 [1] 分组2：公司发展战略与规划 - 坚持“两条腿走路”，以需定产，强化并扩大自身优势，提高区域和外埠市场占有率 [3] - 未来根据“精耕广东、放眼华南、迈向全国”经营战略，结合自身发展找投资机会 [4] - 未来三年如有合适投资机会，会采取多元化筹资方式整合优势市场资源 [4] 分组3：公司优势体现 - 竞争优势体现在奶源、产品质量、品牌影响力、产品差异化、冷链体系、销售网络、研发能力及产品链等方面 [5] - 近年获广州市市长质量奖等多项荣誉，通过高新技术企业审核和“国家优质乳工程”验收等 [5] 分组4：公司业务具体情况 产能与工程 - 燕隆新工厂2018年投产，产能逐步释放，将根据情况安排湛江二期扩建工程进度 [3][4] - 对新建工厂新增产能消化持乐观态度，行业需求上涨、广东市场空间大及公司自身优势可保证产能消化 [6][7] 渠道与市场 - 电商渠道近年增速快但在总体营收中占比不高，未来根据外埠市场情况制定个性化渠道布局计划 [6] - 2019年继续坚持发展战略，深挖省内市场，从周边省市扩张省外市场 [7] 产品与研发 - 秉承“研发一代、储备一代、推出一代”原则，开发区新工厂有新品储备 [5][6] 奶源供应 - 自有及合作牧场可满足未来一两年原奶需求，未来视情况调整牧场规模 [6] 防串货措施 - 除与经销商禁串货约定外，建立产品溯源和防串货系统，相关技术获广东省食品行业科学技术奖特等奖 [7] 广告宣传与促销 - 未来视各区域市场情况调整广告宣传模式和促销费用投入比例、投放周期，并做弹性调整 [7][8]