活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括国泰君安证券、广州金控资管等多家公司 [1] - 活动时间为2018年11月22日14：00 - 16：30 [1] - 活动地点在公司新工厂行政楼五楼2号会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书李春锋和工作人员郭海嫩 [3] 奶源与产品策略 - 公司自产原料奶占当期原料奶消耗量比重约为三分之一，外购占三分之二，通过与战略合作牧场签长期供货协议保证原奶价格稳定 [3] - 常温奶和巴氏奶市场需求及公司销售较均衡，未来坚持“两条腿”走路协调产销 [3] - 产品研发秉承“研发一代、储备一代、推出一代”原则，今年已推纯小白透明袋等新品并有新品储备，原奶等直接材料在产品成本中比重较高 [4] 公司战略规划 - 坚持实体经营和资本运作双轮驱动，围绕主业在省内和省外寻找投资机会 [3] - 对新增产能消化持乐观态度，行业消费需求量将上涨，广东市场空间大，公司品牌和销售网络优势可保障产能消化 [4] 营销相关情况 - 根据各区域、渠道情况制定不同促销策略并弹性调整 [4] - 营销策略重点是全渠道覆盖，拥有线下立体化营销网络和线上电商销售模式，未来探索创新营销模式 [5] - 消费者可通过热线、送奶服务部电话或微信公众号下单送奶上门，订奶到户增速放缓但总体数量上升 [5] - 营销业务骨干团队人员保持稳定 [5] 公司财务与厂区规划 - 今年销售收入稳定增长，但受新工厂投产带来的资产折旧和管理费用等成本增加影响，利润下滑 [5] - 天河老厂在新工厂投产后用作办公、物流、仓储，情况暂未重大变动，如有变动将依法履行程序和披露信息 [5] 学生奶计划 - 公司作为学生奶定点生产企业，重视学生奶推广，培养低龄消费者饮奶习惯，提升品牌美誉度 [4] 活动流程 - 13:50工作人员引领参会人员入场 [3] - 14:00李春锋宣布沟通会开始，介绍公司情况并播放宣传片 [3] - 14:30进入问答环节 [3] - 15:30进行新工厂参观 [6] - 16:30新工厂参观完毕，沟通会结束 [6]