投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括华泰证券、民生证券等多家机构 [1] - 活动时间为2019年7月29日14：30 - 17：00，地点在公司新工厂综合楼五楼2号会议室 [3] - 上市公司接待人员有总经理兼董事冯立科、副总经理兼董事会秘书李春锋等 [3] 财务与经营情况 - 2018年公司销量和收入稳定增长，但受新工厂资产折旧、旧厂搬迁及管理费用上升等因素影响，净利润下滑 [3] - 2019年二季度乳制品毛利率达36%，新工厂各链条理顺，产能平稳释放，“降本、提质、增效”方针有效执行，产品结构优化，毛利率较去年同期提高，公司将确保毛利率稳定 [3][4] - 2019年上半年销售费用率较去年下降2个点，因推行精准营销 [6] 产品规划与销售策略 - 公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”原则，每年推出新产品，满足差异化消费需求 [4][8] - “养生食膳”系列全产品销售量稳定增长，2018年“红枣枸杞”牛奶营收1.5亿多，是年度第二大单品，公司规划多款新品待上市 [4] - “老广州”酸奶属液体奶，上半年推出无蔗糖版，多款新品完成试产，未来持续创新迭代产品 [8] 渠道建设与扩张 - 目前营销渠道包括经销、商超等线下网络及线上电商模式，坚持“精耕”和“横拓”并举，深挖珠三角潜力，拓展周边省市市场 [5] - 有成熟客户管理体系，对经销商选择有明确指标和流程，考核涵盖业绩、活动执行、终端表现等方面 [5] - 过去受产能限制深圳市场占有率不高，现已进入部分深圳KA和连锁渠道，将注重深圳市场开拓 [6] - 营销形成“联合营销舰队”，2019年上半年调整策略，以低温产品为主打开展精准营销，未来坚持“精耕”与“开拓”并重，探索新型营销模式 [7] 产能与产量 - 新工厂设计日产600吨，按一年生产330天测算，年产能19.8万吨，预留空间供未来升级改造提升产能 [5][6] - 公司以销定产安排乳制品产量，具体数据留意定期报告 [6] 其他问题 - 南方乳制品消费有季节性差异，若外部环境不变，营业收入季节性差异变化不大 [5] - 营销人员根据销售划区配置，随市场开拓和策略调整，人员相对稳定 [8] - 天河区旧厂生产及配套职能搬迁完成，远期拟“三旧”改造，短期对外出租 [8]