活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研，时间是2019年8月28日10：15 - 11：30，地点在公司五楼会议室 [1] - 参与单位包括长城证券、海通证券等多家证券及资产管理、基金管理公司，上市公司接待人员有证券事务代表王欢欢及工作人员康兆轩、郭海嫩 [1] 产品品类与优势 - 公司按低温奶、常温奶划分品类，全年销售较均衡，未来坚持两条腿走路 [3] - 产品差异化优势在于低温巴氏奶，是区域性乳企天然竞争优势，公司是华南地区首批获优质乳工程认证企业，政策构成长线利好 [3] - 我国液态奶中常温奶市场占有率大于80%，巴氏鲜奶低于20%，发达国家巴氏鲜奶占比99%以上，低温奶发展空间大，公司奶源和冷链优势突出，政策有助于拓宽低温奶配售半径 [3][4] 财务相关情况 - 2019年上半年新工厂生产管理理顺，产能释放，“降本、提质、增效”方针有效执行，综合毛利率改善；液体乳毛利下降受产品结构调整影响 [4] - 2019年上半年净利润同比大幅上升，与2017年同期相比有10个多点提升；2017年旧厂无明显固定成本压力且体量小、管理费用低，2019年上半年实现利润恢复性增长，未来新工厂规模效应将更明显 [7][8] 市场开拓情况 - 过去受产能限制，产品优先供应优势市场；新工厂投产后加大市场精耕与横拓力度，已在深圳设办事处、组建营销团队，进入部分商超、便利店渠道 [4] 奶源牧场情况 - 自有牧场有阳江牧场、澳新牧业（陆丰新澳牧场在建），在奶牛养殖等方面达华南领先水平，多项指标严于国标优于欧盟标准，获多项认证 [5] - 与十多个大中型牧场建立稳定战略合作关系，平均合作超十年，以自有牧场经验带动合作牧场，一年一签锁定原奶供应，建立互助互信、风险共担关系，保证原料奶供应稳定安全 [5] 工厂产能与工程进度 - 新工厂设计日产600吨，按一年生产330天算，年产能19.8万吨，预留空间升级改造后产能将提升，实行以销定产，根据市场协调产能释放 [5][6] - 湛江二期工程有必要以自有资金投入实施，公司将根据新工厂情况协调其实施进度 [6] 旧厂区利用计划 - 长远投入“三旧”改造，短期出租部分物业避免空置，预计出租不超6年，采取公开招投标方式，按结果确定出租具体情况，项目推进中依法披露信息 [6][7] 冷链运输保障 - 公司自有近两百辆冷藏运输车、超200人的专业配送队伍，构建华南地区最大乳制品冷链配送体系之一 [7] - 冷链车辆装全程监测系统，实现产品全程冷链储运，确保产品质量稳定 [7]