活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括牛散大学堂等一行 13 人 [1] - 活动时间为 2019 年 9 月 17 日 10：00 - 11：40 [1] - 活动地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书李春锋等 [1] 经营规划 区域经营 - 省内营销主打精耕，加强深度营销，巩固并深挖省内市场份额 [1][3] - 省外营销主打横拓，坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”战略，已在海南等周边省份展开业务并采取个性化拓展方案 [3] 未来经营目标 - 做好资产经营和资本运作，双轮驱动将企业做大、做优、做强，具体目标会在年报披露及达到条件后预告业绩情况 [3] 市场竞争与增长 竞争策略 - 未针对性对待竞争对手，重点是对目标市场制定个性化营销政策，认为各品牌有差异化竞争优势，市场有共生共荣空间 [3][4] 增长驱动 - 未来业绩增长主要依靠营销和产品结构调整驱动 [4] 产品研发与推广 新品推出 - 新品契合当下消费热点或饮食习惯，如“杨枝甘露”饮品 [4] 新品推广 - 搭载新品有多轮、立体化精准营销及系列营销活动，自有奶源等优势为新品推广搭建助力平台 [4] 业务合作 学生奶项目 - 作为国家学生奶定点生产企业，与中小学校合作提供学生奶产品，培育和引导学生健康饮奶习惯 [4] 跨界合作 - 产业上暂不考虑跨界经营，但在产品营销上与滴滴等有跨界合作案例 [4][5] 营销宣传规划 - 2015 年开启多渠道电商销售模式，通过自有及合作平台提高品牌知名度，依靠自身团队并借助外部咨询机构探索新兴营销模式，未来推进精准营销 [5]