疫情应对与行业影响 - 公司利用一体化全产业链优势，实行车间工人轮班制度，稳产保供，同时调整经营策略，在电商平台开展优惠活动，加大与社区生鲜连锁合作，燕塘优鲜达推出“无接触，放心送”服务 [3] - 疫情对乳制品行业既是挑战也是机遇，未来消费者对乳制品的消费需求将增加，市场规模将扩大，且行业整合将加速，产业链完善的企业有望扩大市场规模 [3][4] 市场开拓与产能规划 - 过去受产能限制，产品优先供应优势市场，旗舰工厂运行后，随着产能释放，公司加大市场精耕与横拓力度，深圳是未来开拓目标之一，公司坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”战略 [4] - 旗舰工厂设计产能日产600吨，辅以其他方式能满足未来两三年内发展需求，未来将根据情况有序开展产能扩张计划 [4] 产品规划与销售渠道 - 公司目前产品常温和低温占比均衡，未来坚持“两条腿”走路，协调安排产销 [5] - 公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等线下立体化营销网络及线上电商销售模式，形成独特渠道优势 [5] 渠道营销与新媒体运营 - 公司在新媒体运营上，利用抖音、微信等新媒体传播渠道开展多元化活动，2020年以“鲜春攻略”为主题开展活动，区域互动总播放量超3.2亿，鲜奶新品发布直播量超10万人次，疫情期间利用新媒体开展科普教育 [5][6] 低温奶市场与冷链布局 - 随着消费者对牛奶营养认识加深，会增加对低温奶的消费力度，公司与广州塔联合推出的新广州系列鲜牛奶采用先进加工工艺，保全天然生物活性物质 [6] - 公司拥有近两百辆冷藏运输车、超200人的专业配送队伍，构建了广东省乃至华南地区规模最大的乳制品冷链配送体系，确保产品质量稳定，传递“新鲜、健康”理念 [6][7] 营销渠道介绍与产业扩张计划 - 专营店和送奶服务部是公司重要销售渠道，专营“燕塘”产品，对稳定客户、开发潜在客户和品牌推广有积极作用 [7] - 公司坚持实体经营和资本运作双轮驱动，围绕主业寻找投资机会，如有相关投资并购将及时履行程序和披露信息 [7]