公司概况 - 燕塘乳业（证券代码：002732）于2020年6月4日在公司五楼会议室接待了多家投资机构的调研 [1][3] 疫情期间的应对措施 - 疫情期间，公司利用一体化全产业链优势，实行车间工人轮班制度，确保乳制品供应不断 [3] - 公司积极调整经营策略，在京东、天猫等平台开展优惠活动，并加大与社区生鲜连锁的合作力度 [3] - 燕塘优鲜达推出“无接触，放心送”服务，满足消费者对新鲜、优质乳制品的需求 [3] 市场恢复与未来展望 - 随着疫情得到控制，乳制品市场需求逐步释放，公司销售渠道恢复良好，销量向好 [3] - 公司认为疫情将长期提升消费者对乳制品的需求，预计市场规模将进一步扩大 [4] - 公司将继续坚持“精耕广东，放眼华南，迈向全国”的发展战略，深挖粤港澳大湾区市场 [5] 产能与扩张计划 - 公司旗舰工厂设计产能为日产600吨（预计年产能超20万吨），目前总产能约为25万吨 [4] - 公司正在推进湛江燕塘生产基地技改项目，预计部分生产线今年可以投入使用 [5] - 公司将根据生产经营现状及规划，有序开展产能扩张计划 [5] 产品与市场策略 - 公司产品中常温和低温占比较为均衡，未来将继续坚持“两条腿”走路 [6] - 公司与广州塔联合推出新广州系列鲜牛奶，采用75℃先进加工工艺，保全鲜奶的天然生物活性物质 [6] - 公司自有牧场与合作牧场奶源占比分别为三分之一和三分之二，未来将加大自有牧场建设 [6] 营销与渠道 - 公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等，全面覆盖消费者需求场景 [7] - 公司增速较快的新兴渠道包括电商、社区生鲜连锁、KA、便利店 [7] - 公司在常温奶产品方面坚持差异化、精细化策略，推出多款特色产品 [8]