投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、现场参观 [1] - 参与单位包括广东广播电视台股市广播、华泰证券、海通国际等多家机构及个人投资者 [1] - 活动时间为 2021 年 7 月 30 日上午 10:00 - 12:00，下午 13:00 - 14:00 [1] - 活动地点为公司五楼会议室 [1] 市场开拓与发展规划 - 2021 年上半年坚持“精耕”与“开拓”并重，市场宣传以“鲜春攻略”为主题，运用多种渠道提升品牌传播与销售拉动 [2] - 渠道方面，深耕粤港澳大湾区，整合直营店，传统经销商渠道销售收入近 30%增长，电商渠道超 80%增长，商超渠道近 30%增长，探索地铁门店营销模式 [2] - 产品方面，调整产品结构，爆品策略实效，主推产品和新品带动销量增长 [2] - 未来五年以资产经营和资本运作为双轮驱动，实施“精耕广东、放眼华南、迈向全国”战略，发展五大产业板块协同运作 [3] 市场份额与市值提升 - 我国人均饮奶量约为世界平均三分之一，乳制品行业消费需求有望上涨，行业面临广阔发展空间 [3] - 公司将利用有利因素，推进“奶业振兴”，强化奶源保障，提高产能，推动科技创新，打造立体化营销网络，深耕大湾区并拓展周边省份市场 [3] - 利用资本市场平台及政策支持，增强资本实力，实现低成本扩张和产业整合 [3] 行业影响与应对策略 - 2020 年我国进口活牛 266117 头，同比增长 33.5%，近半来自新西兰，2023 年新西兰禁运，公司可通过自繁育、国内奶牛增长及从其他国家进口满足需求 [4] - 国家推行低温学生奶新品类，公司已有多款产品面市，未来将依托优质奶源和科研优势，推动低温新产品研发和储备 [4] 产能与品质保障 - 广州工厂设计产能 198,000 吨/年，湛江生产基地设计产能 55,000 吨/年，合计 253,000 吨/年，在建产能 30,540 吨/年 [5] - 部分花式奶和液体乳类产品委托加工，通过多方面管理保障产品品质 [5] 冷链建设规划 - 低温奶市场高增长，公司依托华南最大乳制品冷链配送体系进行冷链建设，车辆装有监控系统，未来探索冷链模块开拓建设 [5] 线上渠道与毛利率提升 - 线上渠道高增速得益于顺应“新零售”与电商合作及疫情对线上销售的促进 [5] - 2021 年上半年毛利率略有提升，原因包括销量增长使单位固定成本分摊下降、优化产品结构缓解成本压力、旗舰工厂降本增效及提前锁价保障原奶供应 [6] 牧场情况与资本运作 - 原料奶来自自有和战略合作奶源基地，自有牧场管理规范，产奶量和质量较高，阳江牧场二期推进，澳新牧场实施提升计划，未来适时推出奶源建设升级计划 [6] - 坚持实体经营和资本运作双轮驱动，围绕主业寻找投资机会扩大企业规模 [6] 产品业务占比与竞争应对 - 公司常温和低温产品占比较为均衡，低温产品增长较快，未来坚持“两条腿”走路协调产销 [7] - 低温奶市场虽有竞争，但广东及华南市场潜力大，公司通过保障奶源、构建冷链体系、提升品牌知名度和忠诚度、坚持差异化研发策略应对竞争 [7]