牧场建设 - 公司选择在甘肃张掖投资建设牧场，因当地有广阔牧区和优质草原资源，牧草生长期长，牛羊饲养成本低，且注重生态环保、绿色有机发展方向，有助于提高产品竞争力并带动周边循环农业发展 [1][3] - 公司与前进牧业合资建设的燕塘传祁6000头奶牛养殖基地产业化建设项目已投产运营，位于“黄金奶源带”，目前存栏约3600头奶牛 [3] 费用投放展望 - 销售费用率整体稳定，调整品牌宣传费用结构，多投放在新媒体和新区域，定期回顾投入产出比，降低成本 [3] - 管理费用率及财务费用率做好降本增效，严控支出 [3] - 研发费用坚持“科技兴乳”，加大投入，推进新品研发上市 [3] 新零售业务 - 2022年公司新零售业务营业收入1.29亿元，同比增加58.43%，涵盖前置仓、社区团购和其它团购平台等渠道 [3] - 未来积极拓展新零售渠道，加强与平台合作，创新产品，提升品牌影响力和市场占有率 [3] 新品与低温奶业务 - 2022年以来推出多款低温新品，低温奶在新品中占比大，深受消费者喜爱 [4] - 公司作为低温奶优势企业，在广东省内有知名度和市场影响力，采取新品奖励等激励措施推动研发创新 [4] - 未来结合消费者需求，立足低温奶品类，利用资源优势实施差异化竞争，巩固区域品牌地位 [4] 品类收入与布局 - 2022年液体乳类占比38.59%，毛利率12.40%；花式奶占比20.55%，毛利率23.36%；乳酸菌乳饮料占比39.30%，毛利率34.28% [4] - 未来结合消费者需求，优化产品结构，精准定位市场，推动业绩增长 [4] 聚焦湾区战略 - 粤港澳大湾区人口多、人均收入高，乳制品消费市场需求大，是公司发展重心 [5] - 公司有奶源、产品质量、品牌等多方面优势，构建特色工牧一体化全产业链 [5] - 提出“聚焦湾区”战略，巩固提升广东省内地位，深耕大湾区，做大做强澳门市场，启动进军香港市场计划，2023年第一季度提高了综合盈利能力，同时开拓省外市场 [5] 新品推出思路 - 结合行业趋势和消费者喜好，秉承“以质量求生存，以产品促发展”方针，优化产品结构，实施产品双线推广，推出高端系列产品 [5] - 2023年推出多款低温新品，有望成新利润增长点，未来加强产学研合作提升创新力 [5][6] 经销商与经销模式 - 公司会根据市场区域和特点选择有实力、认可经营理念的公司作为经销商，扩大市场覆盖率 [6] - 每年开拓新经销商，带动经销商跟随公司战略发展 [6] 渠道恢复与市场布局 - 随着市场环境回暖，乳制品消费恢复良好，流通渠道畅通，带动终端消费上升 [6] - 公司对成熟区域和渠道固本强基，聚焦大湾区，优化市场布局，创新升级产品和渠道，开拓外埠市场，推进全渠道覆盖，寻找新利润增长点 [6]