投资者信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括融通基金、华创证券等多家机构的相关人员 [1] - 活动时间为2023年7月4日，地点在公司五楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书李春锋和证券事务代表李嘉旋 [1] 奶源与原奶情况 - 原料奶来源于自有和战略合作奶源基地，自有奶源基地包括阳江牧场等，预计2023年自有奶源占比接近50% [1][3] - 与战略合作牧场购销合同一年一签，12月签订次年合同，2023年原奶成本较2022年降低，原奶分夏季（5 - 10月）和冬季（11月 - 次年4月），价格受市场供需影响 [3] 产能情况 - 2022年设计产能288,800吨/年，实际产能186,270.86吨/年 [3] - 通过委外代加工、技术改造和合理调配生产安排解决产能不足问题，技术改造包括生产设备升级替换和合理利用生产空间增加设备 [3] 低温奶板块情况 - 低温奶因保留营养和风味，成为消费者首选，公司新品以低温产品为主，如“新广州”鲜牛奶等 [3] - 过去消费者对牛奶需求转变需过程，未来会更多选择低温奶 [4] 营收与市场规划 - 公司营收主要在广东省，占比达97%以上，粤港澳大湾区乳制品消费市场需求大 [4] - 公司提出“聚焦湾区”战略，巩固提升广东省地位，深耕大湾区，做大做强省外、澳门市场，启动进军香港市场计划 [4] 产品销售占比 - 常温奶和巴氏奶市场需求及公司销售较均衡，目前常温奶略高 [4] 区域乳企竞争优势 - 品牌知名度高，在广东有67年历史 [4] - 奶源体系有土地优势，背靠广东农垦可发展奶源 [4] - 生产体系智能高效、节能环保、保障产品质量稳定 [4] - 品控体系领先成熟，构建全产业链可追溯质控管理系统，检测中心是CNAS国家认可实验室和DHI检测中心 [4] - 物流体系有近两百辆冷藏运输车和超200人的专业配送队伍，构建华南地区规模最大的冷链配送体系之一 [4] - 营销通路覆盖全渠道，形成“联合营销舰队” [4][5] - 研发体系依托专业中心等，每年推出8款以上新品 [5]