公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通 [1] - 2016 年 11 月 17 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，地点在北京市朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层公司会议室，接待人员为董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书 [2][3] - 参与单位包括太平洋证券、招商证券等多家证券、基金、资产及投资公司 [2] 云视讯产品情况 真会通 - 面向商用客户，大 B 端销售不错，可在客户会议室解决方案中捆绑销售；小 B 端采取发展代理商销售模式，已销售几千套，销售稳步增长，未来将结合更多内外部力量推广 [3][4] - 主要成本为硬件、带宽、人员开发成本等，目前处于投入和扩大规模阶段，用户量越大规模效应越明显，整体毛利率会随规模扩大而提升 [6] 视会通 - 是真会通简版，每个 lisence 支持任意六方终端开视频会议，11 月 1 日前优惠价 5000 元/年，11 月 1 日后售价 6000 元/年，还有按天或按小时收费服务方式 [4] 其他业务情况 数据中心业务 - 积累近八年，发展很快，今年半年报显示已占公司全部收入的三分之一，并购网润杰科是为加快其发展 [4] - 主要为客户建设数据中心，目前毛利率与视讯业务差不多 [6] 传统视频会议业务 - 稳步增长，大客户中有四分之一的国家部委和三分之一的央企，客户扩容及更新换代需求带来业务机会 [5] - 以北京为中心的华北区域占业务三分之二以上，其他区域占三分之一，未来区域市场发展将提供更多业绩支持 [5] 业务发展方向与定位 - 从多媒体视讯解决方案商战略转型为信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，增加信息技术新业务，云视讯、云计算等是着力发展方向和未来业务增长点 [5] - VR/AR 业务定位面向商用客户，重点考虑军工领域方向，未来市场大 [6]