公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通，编号为 2018 - 001 [1] - 2018 年 4 月 2 日 14:00 - 16:00 在北京朝阳区马甸裕民路 12 号中国国际科技会展中心 B 座 11 层公司会议室进行特定对象调研，参与单位众多，包括申万宏源、太平洋证券等多家证券、资管、基金公司及工商银行等 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理兼董事会秘书 [3] 业务业绩情况 - 2017 年年报显示新签突破 10 亿元，历年项目周期一般 3 到 6 个月，当年新签合同总额一般当年能确认一半 [3] - 1 季度业务持续稳定发展，业绩受大项目是否验收影响，存在第四季度集中验收情况，导致前三季度业绩略低 [3] - 2017 年交通行业因中铁大桥局桥梁科技大厦信息化项目确认收入，同比增长较高 [6] 新业务战略规划 - 明确五个新业务方向，分别是云视频、云仿真、军民融合、大数据与智能 +、物联网与智慧 + [3] 新业务人员配置 - 一是成立专门团队，如事业部或子公司，投入专门人员开展新业务；二是通过投资布局，参股其他公司，与外部团队资源整合和协同合作 [4] 业务瓶颈问题 - 公司业务发展不存在瓶颈，重点客户全国分支机构多、增量大，着力拓展区域市场，传统业务稳步增长；数据中心建设业务客户市场需求多，是业务增长点；积极培育和拓展新业务，满足现有客户更多需求，市场空间大 [4] 南研发中心选址 - 2017 年在湖南长沙参与设立军民融合产业基金，成立湖南子公司，当地政府有优惠政策和基础配套，且有国防科技大学，人才充足；落地长沙是以华中地区为中心向全国辐射，武汉也有优势 [4] 大数据业务情况 - 依托过去积累的行业客户优势开展行业大数据业务，包括工业大数据和经营大数据，数据源主要是行业客户业务数据；2017 年中标电力行业大数据相关项目，2018 年是积累年，预计明年有较大业绩收获 [5] 视频商业模式看法 - 视频直播是新兴 c 端应用，视频会议交互技术要求高，公司涉足直播领域没问题，关注点在教育和医疗方向 [5] 云视频业务优势 - 现有云视频业务主要面向大 B 客户，客户可以是传统客户，能提供云视频解决方案，云视频系统可与传统视频会议设备很好衔接 [5][6] VR/AR 业务情况 - 主要向客户提供解决方案，交付包括软件和硬件的整套系统，近年来在云仿真方向不断努力 [5] 云视频客户与策略 - 开始云视频业务时主要拓展中小新客户，购买力弱、推广难，现在主要转向大 B 客户 [6] 云视频业务收费 - 一般有自建和租赁两种收费方式，定价同步参考并发许可数量 [6] 军民融合产业投资基金 - 根据会计准则，湖南成立的军民融合产业投资基金报表不与公司合并，该基金用于筛选军民融合产业投资项目，为布局军民融合领域提供积极作用 [6]