公司基本信息 - 证券代码为 002771，证券简称为真视通 [1] - 是信息技术与多媒体视讯综合解决方案和服务提供商，以视频会议为主，涵盖调度指挥和应急指挥系统解决方案 [3] - 自成立以来为数百重要客户提供多媒体视讯综合解决方案，在能源、政府、金融等领域积累丰富客户资源，为 30%以上的政府和央企提供综合解决方案 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2020 年 2 月 5 日 9:00 - 10:00，参会方式为电话会议 [2][3] - 参与单位及人员众多，包括华泰证券、格林基金等机构人员 [2][3] - 上市公司接待人员有董事副总经理马亚、董事兼董事会秘书李春友、云视频事业部总经理张建会 [3] 云视频业务情况 业务发展历程 - 视频会议业务国内商用始于上世纪 90 年代，公司抓住机遇开展业务，云视频业务 2015 年前后起步，解决全员覆盖问题 [4][5] - 2017 年公司被认定为“云视频会议系统关键技术北京市工程实验室”，拥有增值业务电信资质，云视频业务底层技术有自主知识产权且在政府、央企有成功案例 [5] 业务特点 - 具备视频通讯和完整的数据会议功能，参会人员可对文件修改标注 [5] - 真视通云视频可无缝兼容传统基于 H.323 视频会议系统 [5] - 具有中国特色综合会议管理功能，满足客户个性化需求 [5] - 终端产品类型完备，针对不同客户有不同版本，如针对政府央企的 VE 版本、针对中小企业的服务器一体化版本 [5] 疫情期间业务表现 - 疫情期间紧急调拨人员，大年初二在公众号通知云视频协作平台向中国用户免费开放至疫情结束，全国工程师及售后人员协助政府、机关组织召开抗击疫情会议 [4] - 为某区政府提供 28 场疫情防控会议支持，某央企云视频系统建设完毕后因疫情向全集团推广，几十万员工拥有虚拟会议室 [6] - 春节期间为 100 多个客户开通云视频服务，数量逐步提升，重点保障抗击疫情一线需求，在线教育、学校等客户数量未完全统计 [6] 市场前景 - 云视频市场条件趋于成熟，核心脱离专用 DSP 芯片设备，依托 X86 架构下 CPU 运算，随着 CPU 运算速度提升、造价下降及移动带宽增速、5G 时代到来，云视频将爆发式增长 [6] 问答环节要点 业务量化指标 - 春节期间为 100 多个客户开通云视频服务，数量仍在增加，重点保障抗击疫情一线需求，在线教育等客户未完全统计 [6] 云视频付费客户及收入占比 - 公司云视频主要面向政府央企提供定制化开发服务，目前收入占比不高，希望疫情促进销售 [7] 视频会议行业需求增速 - 过去视频会议价值高、推广力度差，2003 年非典前增长缓慢，之后迎来黄金十年，厂商复合增长率 30%以上，SARS 后进入饱和期，近几年多为扩容和产品更新替换，增长缓慢，三年前政府央企关注云视频，结合公司特点，云视频逐步受重视，疫情刺激下未来将爆发式增长 [7] 云视频提供商区别 - 业内有纯软件、纯硬件方式，部分厂商做传统会议室虚拟化建设，芯片更新快致软件产品稳定性和处理能力有限、并发数量优势不明显，公司采用云计算技术和全新通讯协议，结合业务特点和定制化服务锁定客户群体 [8] 管理层及经营情况变化 - 公司实际控制人由胡小周和王国红变更为王小刚和何小波，新实际控制人资本市场经验丰富，原管理团队负责多媒体业务板块，未来确保原有业务稳定发展，结合新实际控制人外延式发展优势做强做大 [8] 业务布局方向 - 设立智能科技投资基金，投资方向围绕上市公司主业扩展，包括绿色智能、工业互联网等，公司大战略方向在 TMT 行业延伸、大数据分析等，寻找有利于上市公司发展和产业整合的标的，控股股东支持原有业务，新业务积极探索，希望在再融资新规后把握资本运作机会 [8][9]