业务板块与战略重点 - 公司业务分为五大板块：药品供应链服务、医疗器械供应链服务、医疗后勤服务、移动医疗信息化服务、第三方物流 [1] - 2016年发展重点以控股收购医疗器械公司为主，收购药品经营公司为辅，旨在建立全国纯销配送体系 [1] - 积极探索新型业务，如医疗器械灭菌、被服洗涤等医疗后勤服务，以及移动医疗信息化服务和第三方物流 [2] 医疗器械业务模式与全国扩张 - 在山东省内向各级医疗机构提供医疗器械和医用耗材配送服务，器械业务主要分为检验、介入、骨科、设备、医护、五官科、口腔、血液透析等产品线 [2] - 将山东省内的医疗器械经营模式跨省复制，构建覆盖全国的医疗器械配送平台 [2] - 通过控股收购在特定细分领域有核心竞争力的器械公司进行扩张，已完成在26个省份的跨省并购战略布局 [2] - 已完成并购布局的省份包括：北京、上海、广东、福建、河北、河南、黑龙江、湖南、江西、山西等 [2] 并购策略与执行细节 - 省外并购以省为单位成立全资平台公司，该平台公司控股多家器械公司 [3] - 收购方式为现金收购，控股比例为51% [3] 并购协同效应 - 资金一体化管理 [3] - 严格按照GSP要求，实现系统信息化 [3] - 上游商务政策一体性，议价能力增强 [3] - 随着收购规模扩大，下游客户资源可实现共享 [3] 毛利率分析 - 公司毛利率相对较高，主要原因有两方面 [3] - 医疗器械业务模式以直销为主 [3] - 经营的医疗器械以高值耗材为主 [3]