战略布局 - 公司战略聚焦智慧社区和智慧停车，构建完整业务生态闭环，推进业务从“硬件”销售向“硬件 + 软件 + 服务”升级，定向增发募集资金也用于此 [1][3] 收入增长 - 前三季度收入增长加快，一方面是停车场行业增速持续加快，需求增加；另一方面是公司实施多项市场战略，且新产品批量上市成为销售主流 [3] 净利率提升 - 公司上市以来净利率逐年上升，原因包括产品结构优化（智能类产品占比提高）、产品智能化升级、增加平台管理等服务、内部管理改进提升人均效能；目前毛利率 50% 多，净利率 20% 多，仍有提升空间 [3][4] 智慧社区运营服务 - 以提升智能化社区服务为切入口，以业主卡和手机 APP 为载体，围绕业主需求，通过多种技术接入，提升业主体验和社区安全性，助力物业提升运营能力，打造全生态社区服务环境，形成 B 端客户稳定和 C 端用户黏性 [4][5] 技术影响 - 车牌识别技术 2010 年左右在深圳停车场应用，公司拥有自主核心技术，提升了停车场产品用户体验，促进了行业发展 [5] 业务发展空间 - 电子车牌不会对停车场有本质变化；立体车库是扩充车位资源趋势，但公司资源聚焦停车场管理系统板块；公司不做停车场运营，主要帮客户搭建运营体系 [5][6] 外延关注方向 - 关注技术端和市场资源端，完善主营业务布局，加强竞争力，如投资捷羿软件、雅丰科技、收购兄弟高登、投资墨博云舟等 [6] 营销渠道 - 公司拥有 20 多家直销机构、100 多家经销商，近 2000 多人营销服务团队；直属销售机构业绩规模占公司总业绩规模 75% 左右，经销商业绩规模占 25% 左右 [6][7] 互联网运营 - 重点进行线下设备智能化及联网建设，策略是先打通线下，支持客户和合作伙伴共同运营；通过多种方式引进高端管理和技术人才，金融支付团队扩张一倍多 [7] 产品售后 - 产品免费保修期一般是一年，期满后有偿服务；设备更换周期 4 - 5 年左右，原因是自然损耗和功能更新 [7] 募投项目 - 增发募集资金用于“智慧停车及智慧社区运营服务平台”项目建设，包括前端市场联网建设和后端运营中心建设 [7][8]