公司业务模式与竞争策略 - 推出分期付款业务模式，完善包括智能硬件、平台软件等在内的完整业务生态，推行 B/C/G 客户战略，发展新业务提升竞争力 [2] 毛利率情况 - 2019 年毛利水平整体呈上升态势，较 2018 年提升几个点，预计未来几年稳中有升，主要因素包括智能硬件竞争回归理性、公司议价能力提升、高毛利新业务贡献增大、中标大项目大客户业绩增速喜人和转型投入费用高峰期已过 [2][3] 城市停车业务进展 - 2018 年初切入市级智慧停车业务，截至目前已落地超 10 个城市，2019 年中标湖南常德、山东临沂、河北承德、广东惠州四个城市级项目，其中广东惠州项目中标金额 1.27 亿 [3] 智慧停车业务进展 - 截至 2019 年 9 月，捷停车在全国 180 多个城市实现场景覆盖，智慧联网车场超 10,000 个，涉及车道数超 36,000 条，车位近 345 万个；累计用户数近 600 万，线上日交易订单突破 110 万笔，线上日均交易金额近 1,000 万，今年预计运营业务带来 5,000 万左右收入，较 2018 年 800 多万大幅增长 [3] 产品市占率与市场分布 - 在国内主要城市产品市场占有率约为 30% 左右，在珠三角地区有 50% 以上，直销和分销业绩贡献比为 75%：25%，分销区域有市场潜力 [3] 云坐席业务进展 - 采取 SaaS 模式，每条车道每月收费 1,000 元，一年 1.2 万元，自第二季度推广至今已签订数百个项目，运行初期一名人工客服可对 50 - 60 条车道远程实时监控管理 [4] 引入深圳国资情况 - 大股东引入深圳国资助力公司发展城市级停车业务等，优化股东和治理结构，控股股东质押率降至 30.50% 缓解质押风险 [4] 未来战略方向 - 以智能硬件主营业务为基础，重点发展智慧停车、城市停车等新型业务，在停车产业横向延伸拓展、纵向渗透，向智慧停车解决方案提供商等转型 [4][5]