公司客户结构 - 公司客户主要分企业端和政府端，企业端营收占比约70%多，政府端业务处于快速上升趋势，明年占比预计达40%左右，长远看企业端业务占比会再次攀升 [1] 销售团队情况 - 公司拥有销售人员约300多人，基本覆盖全国省份，主要负责产品直销，还有部分代理商，大部分业务以直销为主 [2] - 公司有详细考核制度，从合同额、回款额、质量等方面考核销售人员，多方面激励以保证销售目标实现 [2] - 因企业端业务增长慢，未来公司将加强地方销售覆盖，向中小客户渗透，提供物美价廉产品增加市场覆盖率 [2] 政府采购项目 - 政府项目合同金额一般在千万以上，国家级项目多为中央财政出资，地方级项目多由地方财政出资，个别示范项目有中央财政部分支持 [2] - 公司开展政府类项目倾向垫资风险小的EPC模式，也承接部分BOO模式项目，政府按季度或年度分期支付服务费用 [2] 外延发展策略 - 公司基于产业链做横向扩充或向上下游延伸，主要考虑仪表种类扩充、监测因子增加等横向发展，并购标的筛选谨慎，需有规模、盈利能力并能为公司整体目标做贡献 [2][3] - 公司短期内不考虑跨行业并购，认为应专注擅长业务，保证健康持续成长，跨行业发展风险多、投入大 [3] 境外标的关注 - 公司一直关注欧美领先技术，希望引进用于拓展国内市场 [3]