公司基本情况 - 公司是小家电行业出口龙头企业，产品80%左右出口欧美等发达国家，10%出口东南亚国家及其他地区，国内销售占比10%左右，未来会逐步扩大国内及其他国家地区市场的销售 [2][3] - 主要产品包括电热水壶、电热咖啡机等多种小家电 [3] 合作与团队建设 - 与MORPHY RICHARDS合作方式为品牌代理授权，签有长期协议，国内代理销售渠道主要是电商和微商等线上渠道 [4] - 代理MORPHY RICHARDS及探索的其他合作品牌均有专门团队运作 [4] - 电商团队人数约150人 [4] - 内销运营未来重点投入新媒体推广人才 [4] 经营与成本控制 - 2015年毛利率增长原因：创新能力提高使创新产品销售比重增加，产品盈利能力提升；加快产品平台化和自动化建设，减少人工投入；产品分层设计，不同档次产品使用不同生产线，效率改善 [4] - 产品配件进行平台及模块标准化生产，编制标准化零件库，降低单位生产成本，保证产品毛利率 [4] - 自动化主要运用在五金件、塑胶件等配件的生产及检测、包装等环节，总装环节短期内难大规模自动化 [5] 外部因素影响 - 单一汇率因素对业绩有一定积极影响，2015年业绩增长主要靠核心竞争力提升，汇率变动使2015年财务费用大幅降低，对2016年一季度财务费用影响不明显 [5] - 原材料价格下降对毛利率提升有一定影响，预计2016年原材料供求及价格走势波动不大 [5] 市场开发与销售 - 拥有覆盖全球的营销网络和经验丰富的营销团队，细分消费需求，主动营销，挖掘现有客户市场潜力；国内坚持“西式家电领导者”品牌定位，推动Donlim品牌建设，利用新媒体进行品牌建设，争取三到五年内实现国内外市场良性互动 [5] - 结合国际品牌商需求综合分析，满足客户“一站式”采购需求 [5] - 每个季度更新产品指导价，经营情况变化致成本变化达一定幅度时不定期调整，销售部门对新客户、新订单执行新报价，根据情况对原有订单启动调价谈判，报价和调价方式有新产品报价、现有产品季度滚动报价、大客户年度调价三种，与客户签短期合同实现产品滚动报价 [5][6] - 生产销售旺季主要集中在下半年 [6] 项目与业绩 - 健康美容项目已启动，产品包括电动牙刷类、美容仪器类等，市场定位全球，目前以出口为主，可拓宽产品线，扩大高附加值产品类别 [6] - 目前主要生产销售家用健康美容电器 [6] - 预计2016年业绩继续稳定增长，上半年归属于上市公司股东的净利润预计增长20%到50% [6] 未来发展战略 - 以小家电为主业，愿景是“实现有质量的增长，成为全球知名的、最具竞争力的小家电企业”，巩固既有优势品类，向家居护理电器、婴儿电器等产品线延伸，挖掘新业务增长点 [7]