投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有华泰证券、淡水泉投资等 [2] - 时间为 2016 年 10 月 12 日上午 10:30 - 12:00 [2] - 地点在广东新宝电器股份有限公司总部 [2] - 公司接待人员有证券事务代表陈景山、证券事务专员邝海兰、董事杨芳欣等 [2] 公司业务与客户相关 - 主要客户销售占比总体逐步提高，会增加新品类产品采购 [2] - 有专门新品项目部，对拓展新品类进行测算和控制以保证收益 [2] - 与主要客户以框架合同为基础开展业务，具体订单动态 [3] 产品定价与市场需求 - 每季度更新产品指导价，成本变化达一定幅度时不定期调整，有新产品报价、现有产品季度滚动报价、大客户年度调价三种方式，以短期合同实现滚动报价 [3] - 认为海外市场小家电需求保持平稳增长，通过增加新品类实现销售规模横向增长 [3] 产品销售与品类情况 - 新品类如空气净化器、净水器增长多，原有品类如电热水壶等也有增长，电热水壶等多类产品出口量居全国第一，咖啡机出口额占中国出口额 30%以上 [3] - 单一产品短期内难达 5 亿销售规模，家居护理、个人护理等大类产品较易实现 [3] 生产与管理模式 - 有 20 多个大类产品，开发、销售、生产单位按产品线或区域划分，组织架构上对生产单位进行 A、B、C 厂设计，成立专门项目组和研究小组 [3][4] 品牌相关情况 - Donlim 销售大众化、性价比高产品，通过电商等线上渠道销售烘焙类电器；Morphy Richards 是英国知名品牌，销售中高端厨房电器，毛利率超 50%，净利率 15%左右，国内代理销售今年预计达 8000 万元左右 [4] - Donlim 未来通过拓宽渠道和产品线实现销售增长 [4] - Barsetto 是在意大利注册的自有品牌，定位全球市场，海外推广民用已形成销售，国内先商用后民用，预计明年初形成收入，采取“机器 + 耗材”模式，咖啡耗材毛利率预计达 50%以上，海外和代理商合作推广 [5][6] 毛利率相关情况 - 近年来毛利率增长原因包括创新能力提高、加快产品平台化和自动化建设、产品分层生产 [4][5] - 创新产品毛利率 20%以上，包括原有品类和新品类创新，电动类产品比例稍高 [5] - 随着创新产品销售增长、新自有品牌建设推进及自动化改造，毛利率可稳定增长，短期内无大幅变化 [5] 其他情况 - 自动化主要用于配件生产、检测、包装等环节，改造空间大，未来延伸到总装 [5] - 目前（不含子公司）企业所得税税率 25%，无优惠 [6] - 整体销售规模争取每年内生增长 10%左右，未来三到五年国内销售规模占比目标达 15%左右 [6] - 正在探索和研究股权激励计划，暂无具体方案 [6]