公司基本情况 - 小家电出口龙头企业，产品约 80%出口欧美等发达国家，欧美各占约 40%，约 9%出口东南亚等地区，国内销售占比约 11%，未来将扩大国内外市场销售 [2] - 主要产品有 20 多个大类，电热水壶等部分产品出口量全国第一，咖啡机出口额占中国出口额 30%以上，近年向多产品线延伸 [3] - 主要客户包括 JARDEN 等国际知名企业，已与超 1000 家客户建立业务关系，拥有全球销售渠道 [3] 同行与品牌战略 - 外销同行有闽灿坤、德豪润达等，国内同行有美的集团、九阳股份和苏泊尔等 [3] - 自有品牌 Donlim 定位大众化、高性价比，国内线上销售烘焙类电器；代理海外高端品牌 Morphy Richards 国内销售，预计今年收入约 8000 万元；注册新品牌 Barsetto 销售咖啡机和耗材，海外已上市，国内先商用后民用，预计明年初形成收入，未来三年预计推出 3 - 5 个新专业品牌 [3][4] 销售渠道与规划 - 国内销售主要通过电商等线上及专业渠道，未来会加大投入拓展，也会挖掘新渠道和业务增长点 [4] - 未来通过拓宽产品线等提升国内市场份额，三到五年国内销售规模占比目标争取达 15% [5] - 内销以线上渠道为主，专业品牌用专业渠道，暂无加大电视广告投入计划 [5] 公司运营管理 - 总部有品牌管理部统筹，总裁是品牌总负责人，不同品牌由不同专业团队运作 [4] - 产品配件平台及模块标准化生产，编制标准化零件库，降低单位生产成本 [5] - 自动化运用在部分环节，未来加大投入延伸到总装，每年节省约 800 人员工投入，提升 8% - 10%效率，降低人工费用率等 [5][6] 外部因素影响及应对 - 人力成本增长预计放缓，公司加快自动化、平台化建设，暂无海外设厂计划 [6] - 人民币贬值短期增加汇兑收益，原材料价格波动影响毛利率，但长期业绩靠自身竞争力 [6] - 过去签远期外汇合约降低汇率风险，截至 2016 年 7 月底已履行完毕，目前暂无再做远期外汇业务 [6] 产品定价与公司定位 - 一般每季度更新产品指导价，成本变化达一定幅度时不定期调整，销售部门对新老订单执行新报价或谈判调价 [6] - 未来可能转向“生产销售 + 技术服务”及消费品市场，涉及个人护理等方面和咖啡机相关服务及耗材销售 [7] 非公开发行股票项目 - 2016 年非公开发行股票申请于 2016 年 10 月 19 日获中国证监会核准通过，未收到书面核准文件 [7] - 智能家居电器项目包括厨房家电、家居电器产品平台建设及工艺设计升级，产品有人性化、智能化设计升级 [7]