品牌规划与运作 - 公司品牌规划是专业产品专业品牌，目前自主品牌有 Donlim（东菱）、Barsetto，还代理海外高端厨房电器品牌 Morphy Richards（摩飞）国内销售 [2][3] - Donlim（东菱）定位大众化、性价比高，通过线上渠道销售烘焙类电器产品，预计今年销售增长近 30% [2][4] - Barsetto 是海外注册的咖啡专业品牌，销售咖啡机和咖啡胶囊，定位全球市场，国内先商用后民用，预计明年形成一定收入规模，咖啡耗材毛利率预计达 30%-50%，目前办公市场铺设近千台机器 [3][4] - Morphy Richards（摩飞）国内销售预计今年增长 100%，公司目标争取实现 2 亿元以上销售额，合作方式为全国独家代理授权，有销售分成 [3][4] - 未来 3 年预计推出 3 - 5 个专业品牌，可能在个人护理电器、净水器等产品推出自主品牌 [3] 生产与成本管控 - 订单特点是“小批量多品种”，引入标准平台化和自动化建设管控成本 [5] - 标准平台化将产品配件标准化生产，降低单位生产成本，保证产品毛利率 [5] - 自动化运用在配件生产、检测、包装等环节，未来加大投入延伸到总装，提高生产效率，减少劣质成本和人力成本 [5] 销售与业绩情况 - 预计 2017 年 1 - 6 月归属于上市公司股东的净利润增长幅度为 30% - 60%，三季度订单已满，下半年是生产销售旺季 [5] - 家居电器今年增长较快，预计全年增速在 30% - 50%区间，吸尘器预计全年销售 250 - 300 万台，空气净化器预计全年销量 80 - 90 万台 [6] - 电动牙刷以 ODM 出口为主，销售规模不大，公司争取未来 2 - 3 年健康美容项目销售收入实现 4 - 5 亿元 [6] - 公司争取 2017 年整体销售规模增长 15% - 20%左右，利润增速超过收入增速 [7] 合作与竞争 - 与 Morphy Richards（摩飞）合作多年，因自身资源、技术、研发创新等优势达成合作，不担心其做大后产生分歧，未来可能合资合作 [3][4] - 生产产品与美的错位竞争，美的大批量生产，公司小批量多品类 [6] 其他要点 - 新产品知识产权很多属于公司，ODM 客户订单占比 80%左右 [5] - 新品来源既有品牌商需求，也有公司主动研发推荐，与超 1000 家客户建立业务关系，和国际品牌商有长期合作 [6][7] - 主要客户一般有 2 - 3 家供应商 [7] - 按目前汇率，全年汇兑损失预计 2 - 3 千万元 [7]