公司经营情况 - 今年前三季度内销增速近 30%，外销增速 17%左右，Donlim 增速 20%左右，Morphy Richards 增速 100%左右 [2] - Donlim 净利率略高于出口平均净利率，Morphy Richards 净利率达 15%左右（含制造） [3] - 前三季度汇兑损失约 6200 万元，采取新产品报价考虑汇率等因素、原有产品调价、签订远期外汇及期权合约等措施应对 [3] - 预计四季度经营情况好于三季度 [3] 产品渠道与品牌规划 - Morphy Richards 有少部分线下渠道用于展示宣传，为线上服务，未来产品渠道根据特性而定 [3] - 品牌规划是专业产品专业品牌，现有自主品牌 Donlim 定位大众化、性价比高，通过线上售烘焙电器；代理 Morphy Richards 国内销售；注册新咖啡品牌 Barsetto 定位全球市场 [3] - Barsetto 国内先商用后民用，采取“机器 + 耗材”模式，已推出便携胶囊咖啡机，目前办公市场铺设近千台，预计明年形成收入规模 [4] - 预计明年上半年推出健康美容电器新品牌，产品包括直发刷、电动牙刷等 [5] - 电动牙刷定位中高端，坚持原定计划，从 OEM/ODM 积累经验用于自主品牌 [5] 合作模式与业务平衡 - 与 Morphy Richards 是全国独家品牌代理授权合作，签订长期协议，选择合作品牌有选择性 [4] - 新品类先从 OEM/ODM 推出，掌握信息经验，自主品牌与 OEM/ODM 产品体系不同，技术创新优先用于自主品牌 [5] 未来发展方向 - 外销增长点为拓宽产品线至家居护理、健康美容等电器，拓展东南亚、南美等市场 [5] - 每年研发投入占营收比重 3%左右，随销售规模增长而增长 [5] - 未来 3 - 5 年面临汇率、原材料价格、劳动力成本波动等风险 [6] - 未来 5 年以小家电为主业，围绕“一个平台、专业产品专业品牌”发展，外销延伸产品线，品牌巩固已有并探索新专业品牌，预计未来三年推出 3 - 5 个 [6]