公司经营情况 - 预计今年第四季度收入、利润均正增长，明年外销增速争取好于行业出口增速 [2] - 公司出口产品订单周期一般 2 - 3 个月，交货周期 30 - 45 天，回款周期 60 天以内 [2] - 公司总体产能利用率基本饱和 [5] 产品价格与业务调整 - 公司与客户签中短期合同，每年约 30%新产品推出，成本上涨时产品涨价，近期调价四季度部分体现 [3] - 公司采取签订部分远期外汇合约等措施降低汇率波动风险 [3] 行业竞争格局 - 行业竞争不如以前激烈，中小企业产能逐步退出，行业集中度提升，公司 ODM 对客户议价能力增强 [3] 外销增长点 - 拓宽产品线，向家居护理、健康美容、婴儿电器等产品线延伸 [3] - 区域拓展，巩固欧美市场，扩展东南亚、南美等市场 [3] 盈利情况 - 随着创新产品销售增长、自有品牌建设推进及生产线自动化改造，毛利率、净利率预计稳定增长，但短期内无大幅变化 [3] 人力成本问题 - 提高生产线自动化水平减少人员投入，目前自动化用于配件生产、检测、包装等环节，正延伸到总装，近几年每年约节省 800 人 [4] 国内销售情况 - 今年截至目前，Donlim（东菱）收入增速约 30%；Morphy Richards（摩飞）全年收入预计 1.5 亿元左右，接近翻倍增长；Barsetto 预计明年形成一定收入规模 [4] - Donlim 净利率略高于出口平均净利率，Morphy Richards（摩飞）净利率达 15%左右（含制造） [4] 自主品牌规划 - 公司品牌规划是专业产品专业品牌，Donlim（东菱）定位大众化、性价比高产品，通过线上渠道销售烘焙类电器；代理 Morphy Richards（摩飞）国内销售；注册新咖啡自主品牌 Barsetto 定位全球市场；预计明年元旦前后推出健康美容电器联合品牌 [4] 产品渠道 - Morphy Richards（摩飞）有部分高端百货等线下渠道，主要为线上服务，未来产品渠道根据特性而定 [4][5] 国内市场情况 - 国内西式小家电重复购买率不高，市场规模不大，未来有提升空间 [5] - 国内市场业务拓展难点在产品定位、品牌和渠道，公司将加强专业品牌运作提高份额 [5] 新品类规划 - 大类为厨房、家居、健康美容电器等，每年约 30%新产品推出 [5] 产能协同性 - 新产品拓展与现有产能有协同性，如电动牙刷电机可利用现有电机配件公司资源，五金、电源线等资源可共用 [5]