公司基本信息 - 证券代码 002705，证券简称新宝股份 [1][3][4][5] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，时间为 2018 年 5 月 15 - 16 日，地点在公司总部会议室 [2] 经营环境与业绩影响 - 海外市场小家电需求预计保持相对平稳增长，美国对华产品征税清单涉及公司产品较少，影响较小 [2] - 近期公司业绩受汇率和原材料价格波动影响有所下降，订单保持平稳，预计下半年毛利率逐步修复 [2][3][4] 产品定价与调价 - 一般每季度更新产品指导价，成本变化达一定幅度时不定期调整，新客户和新订单执行新报价，对原有订单启动调价谈判 [3] - 中小客户和短期合同大客户执行季度滚动报价，年度合同大客户调价周期较长，调价存在滞后性 [3] - 2017 年第四季度至今已启动两轮调价 [3] 外销供货渠道 - 主要渠道有品牌商、零售商、电视购物等，品牌商可能进驻商超 [3] - 品牌商如 ELECTROLUX、JARDEN、PHILIPS 等，零售商如 WALMART、CARREFOUR 等 [3] 产品出口增速 - 各品类产品均有增长，传统厨房电器增速相对较慢，家居电器增速较快，个人护理电器发展较好但基数较小 [3] 国内销售情况 - 2017 年国内销售收入 11 亿元左右，占比 13%左右，争取 2018 年国内销售规模保持 30%左右增长 [3] - Donlim（东菱）预计今年销售增长 20%左右，Morphy Richards（摩飞）国内销售预计增长 30%以上，目标争取实现 2 亿元以上销售额 [3] - Donlim（东菱）综合毛利率 25% - 30%，Morphy Richards（摩飞）综合毛利率 40%左右，其他 17% - 25%不等 [4] 与小米合作情况 - 目前合作产品有净水器、电热水壶等，2017 年合作净水器 30 万台左右，今年预计翻倍增长，未来可能拓展其他品类 [4] - 合作带来与互联网企业合作思路，发挥“设计 + 制造”优势实现销售规模增长，提升公司知名度，有其他品牌净水器代工业务但量较小 [4] 未来规划 - 暂不考虑在东南亚转移设厂，因产业配套问题 [4] - 长期来看自动化能进一步降低 30% - 40%人工成本，仿真机器人出现是契机 [4] - 预计 2018 年全年外销收入平稳增长 [4] - 前五大客户销售占比 30%左右 [4] - 未来三到五年最大优化是提高国内市场份额，加大自主品牌销售及与互联网企业 ODM 业务合作，国际市场考虑与国际互联网企业加强合作 [5]