公司经营与战略 - 2018 年围绕经营计划，贯彻“效率、制程、合作、客户评价”方针，经营业绩稳步增长 [2] - 2019 年围绕“实现有质量的增长，成为全球知名的、最具竞争力的小家电企业”目标经营，一方面巩固核心竞争力，提升盈利能力和品牌运营能力；另一方面打造全方位竞争力，成为国内外知名家电品牌重要合作伙伴和国内专业品牌集团 [2][3] 产品销售渠道 - Donlim（东菱）主要通过电商、电视购物、礼品等方式销售；Morphy Richards（摩飞）在线上及网红渠道销售，有少部分线下高端百货渠道用于展示宣传；Barsetto 采取商业渠道模式进驻大城市办公楼等；鸣盏和 Laica（莱卡）主要通过电商、微商等线上渠道销售 [3] - 未来产品渠道根据产品特性而定，如健康美容电器可能落到美容店等，茶系列电器进入茶渠道 [3] 公司竞争优势 - 产品线丰富，能满足客商一站式采购需求；产业配套完善、成本控制能力强；研发创新能力突出、新产品实现速度快；以客户需求为导向，开发到生产密切配合反馈 [3] 研发投入 - 近几年研发投入占营业收入比重维持在 3%左右，2018 年研发投入金额 27,495.29 万元，占营业收入 3.26%，同比上升 1.80% [4] 竞争对手 - 外销市场主要同行包括闽灿坤、德豪润达等小家电生产企业；国内市场主要同行包括美的集团、九阳股份和苏泊尔等家电企业 [4] 出口占比 - 大部分品类产品出口额占中国出口总额的 10%-15%之间，其中咖啡机占比近 40%，未来随着行业集中度提升还有提升空间 [4] 未来发展重点 - 巩固既有厨房电器等优势品类，向家居护理电器、婴儿电器、健康美容电器等产品线延伸，实现销售规模横向增长；内销方面拓宽产品线、渠道及发展自主品牌提升国内市场份额 [4] 品牌管理策略 - 实施专业产品、专业品牌策略，Donlim（东菱）提供大众化、性价比高的生活电器产品；代理 Morphy Richards（摩飞）国内销售，定位中高端生活电器产品；注册新的咖啡机自主品牌 Barsetto 及茶电器自主品牌鸣盏，与意大利品牌 Laica（莱卡）合作销售净水电产品 [4][5] - 总部有专门品牌管理部统筹，不同品牌营销由不同专业团队运作，总裁是品牌总负责人，不同品牌产品制造、物流等共用公司平台，推广由不同专业团队负责，每个品牌是独立事业部，团队自主培养并引进外部营销人才 [5] 合作互联网公司 - 与淘宝、京东等传统电商合作，还与小米、名创优品、拼多多、网易严选、傲基等新兴互联网公司合作 [5] 市场规模预估 - 海外市场小家电需求仍会保持相对平稳增长，国内市场未来还有很大提升空间 [5] 面临挑战 - 目前面临最大挑战是外部经济环境变化带来公司资源的合理匹配问题 [5] 2019 年业务情况 - 外销收入预计保持平稳增长，一方面是现有品类增长，另一方面是新品类横向拓展；内销增速预计快于外销增速 [6] 2018 年相关情况 - 拳头产品包括电热水壶、电热咖啡机等 20 多个大类产品 [6] - 总体毛利率为 20.31%，比 2017 年同期增长 1.17%，随着创新产品销售增长、自有品牌建设推进及生产线自动化改造，毛利率预计能保持较稳定增长，但短期内不会有大幅度变化 [7] - 营业收入增长主要原因是外销在巩固优势品类基础上向其他产品线延伸实现销售规模横向拓展，内销实施专业产品、专业品牌策略，巩固和发展自主品牌扩大国内市场销售份额 [7]